经纪人协理考试大纲.docVIP

房地产经纪基础经纪与房地产经纪 第一节?经纪概述 一、经纪的概念（了解） 二、我国经纪活动的产生和发展（了解） 三、经纪活动的特点和方式 （一）经纪活动特点（了解） （二）经纪活动的方式：居间、代理和行纪（熟悉） 四、经纪从业人员和经纪机构的种类（了解） （一）经纪从业人员的种类 （二）经纪机构（经纪人）的种类 五、经纪活动的社会功能（了解） 第二节?房地产经纪概述 一、房地产经纪的含义（掌握） 二、房地产经纪的功能定位（熟悉） 三、房地产经纪的必要性（熟悉） 四、房地产经纪业务分类（掌握） （一）房地产居间 （二）房地产代理 五、北京市房地产经纪活动的发展状况（了解） 第三节?房地产经纪收入 一、佣金的定义（熟悉） 二、佣金的种类 （一）佣金的种类（熟悉） （一）佣金与回扣的区别（了解） （二）佣金与信息费的区别（熟悉） 三、佣金的支付（掌握） （一）佣金的支付方式 （二）《中介服务收费管理办法》对房地产中介服务收费的规定 （三）北京市政府主管部门规定的收费标准 （四）禁止赚取差价房地产经纪从业人员与经纪机构 第一节?房地产经纪从业人员 一、房地产经纪人员职业资格制度（掌握） （一）房地产经纪人协理从业资格 （二）房地产经纪人执业资格 二、房地产经纪人协理的权利和义务（掌握） （一）房地产经纪人协理的权利 （二）房地产经纪人协理的义务 三、房地产经纪人协理的基本要求（熟悉） （一）职业道德 （二）知识结构 （三）礼仪修养 （四）心理素质 （五）执业技能 四、房地产经纪人员应当遵守的规则（掌握） 第二节?房地产经纪机构 一、房地产经纪机构的定义（熟悉） 二、房地产经纪机构的分类（熟悉） （一）按照主营业务的分类 （二）按照经营模式的分类 （三）按照企业组织形式的分类 三、经纪机构（经纪人）登记注册管辖和注册条件（了解） 四、经纪机构（经纪人）应当遵守的规则和不得从事的行为（熟悉） 第三章?房地产经纪业务合同 第一节?房地产经纪合同的涵义和作用 一、经纪合同的涵义（熟悉） （一）经纪合同的概述 （二）经纪合同的种类 1、委托合同 2、居间合同 3、行纪合同 二、房地产经纪合同种类和作用（熟悉） （一）房地产经纪合同的种类：委托合同和居间合同 （二）房地产经纪合同的作用 三、房地产经纪合同内容的界定（熟悉） 第二节?北京市房地产经纪合同的内容 一、房地产委托合同与房地产居间合同的区别（掌握） 二、房屋买卖经纪合同范本内容（掌握） 三、房屋租赁经纪合同范本内容（掌握） 第四章?新建商品房销售代理业务操作 第一节?房地产经纪机构获取代理销售楼盘流程 一、获取代理项目信息（了解） 二、签订销售代理合同（熟悉） 三、制定营销方案（掌握） 四、准备销售（掌握） 五、展开销售活动（掌握） 六、提供后续服务（掌握） 七、结算房地产经纪费（熟悉） 第二节?房地产经纪人员销售准备工作 一、熟悉代理项目情况（掌握） 二、初步市场调研（掌握） 三、销售项目市场竞争分析（掌握） 四、学习代理项目销售资料（掌握） 五、学习房地产销售合同内容（掌握） 六、学习房地产营销基本策略（掌握）第三节?销售工作流程 一、获取潜在客户信息（掌握） 二、接待顾客（介绍楼盘信息、带看现场、填写客户资料表）（掌握） 三、协助房地产经纪人进行购买洽谈（掌握） 四、跟进并确定购买意向（掌握） 五、协助订立房地产认购书和商品房买卖合同（掌握） 六、协助办理房屋成交价款和抵押贷款手续（掌握） 七、结算房地产交易税费和其他税费（掌握） 第四节?后期销售 一、持续销售（了解） 二、尾盘销售（了解） 第五节?物业交接和代办服务 一、物业交接（掌握） 二、办理物业管理手续（掌握） 三、代办房屋产权手续（掌握） 第五章?存量房经纪业务 第一节?存量房买卖经纪业务流程 一、搜集房源、客源等信息（掌握） （一）搜集房源信息、录入房源信息系统 （二）搜集客源信息、录入客户信息系统 二、接待顾客（掌握） 三、签订委托或居间合同（掌握） （一）房屋出售委托合同 （二）房屋承购委托合同 （三）房屋买卖居间合同 四、房源与客源信息配对（掌握） 五、实地查勘房屋（掌握） 六、协助经纪人商议买卖价格（掌握） 七、协助订立房屋买卖合同（掌握） （一）协助订立房屋买卖合同 （二）房屋买卖合同基本条款 八、协助办理产权过户（掌握） 九、提供延伸服务（熟悉） （一）协助办理抵押贷款 （二）协助办理房屋交验 （三）协助办理税费代缴 十、结算房地产经纪费及其他相关费用（熟悉） 来源:考试