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产品知识 鑫利基本形态 新老产品对比 新产品价值剖析 鑫利基本形态 产品类型: 分红型定期两全寿险 投保年龄: 0-60周岁 交费方式: 5、10、15、20、30年交 保险期限: 至80周岁 保险责任: 生存返还：每两年返还保额的7% 满期金：2倍基本保额 身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值；18周岁后身故，2倍基本保额. 鑫利基本形态 基本保额限制 投保鑫利(936)时，0-10周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过250万元，11-17周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过200万元； 未满18周岁被保险人既往及本次投保鑫利(936)、鑫祥(938)、世纪天使（906）两个以上险种时(含两个),累计基本保险金额不得超过150万元。 鑫利组合规则 鑫利重疾(939)必须以下列组合形式投保： 鑫利(936)+鑫利重疾(939)+豁免重疾07(916)； 鑫利重疾(939)不得超过对应主险的基本保额，且须与对应主险交费期限保持一致。 佣金 新产品全面优于老产品 事先准备道具： 明确需求： 注意几点： 边写边说 假设您存6份鑫利，分20次存，每年存约6810元 拒绝处理 孩子太小等几年再说。 给孩子留一大笔钱和固定资产，不怕他以后没钱。 我们家是女孩子,不用给她买保险。 留那么多钱，孩子会变得不上进。 孩子太小等几年再说 您是一个重视孩子教育的家长，您也认为教育挺重要。但孩子的教育是一个长期的过程，他所需要的教育费用也是一笔大额的钱，这笔钱不是一朝一夕可以建立，如果存钱的话，您认为是5年存起这笔钱容易,还是20年？（当然是20年啦！）对，因为20年存起这笔钱，对于我们来讲，压力会小很多。所以我们应该提早为孩子准备教育金，让自己轻松一些。 我给孩子留一大笔钱和固定资产,不怕他以后没钱. 我们家是女孩子,不用给她买保险. 原来买了平安少儿险的客户还可以买鑫利. 1、每年有1次分红 2、分红每年按公司该产品盈余的70%来分配 3、每年的盈利不一样，所以分红不确定， 但正是不确定才有了更高的分红空间 举个例子：08年建议书是按3%预演的，可实际达到8.25% 4、分红可以每年领取，不领取也可以累积生息 利率水平去年4.5%,今年4%，每年会有调整 分红金 2岁 3500 4岁 3500 6岁 3500 … 78岁 3500 80岁103500 （含满期金10万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 1 2 . . . . . 20次 571319 到80岁 （速查表） 2 生存金 1 分红金 6份鑫利 20年交 6810/年 2岁 3500 4岁 3500 6岁 3500 … 78岁 3500 80岁103500 （含满期金10万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 1 2 . . . . . 20次 784889 571319 到80岁 （速查表） 2 生存金 1 分红金 6份鑫利 20年交 6810/年 1、孩子2岁时可以领4200， 4岁时可以领4200， 6岁时可以领4200......，这样一直领取到80岁， 还有满期金10万。 2、也可以不领取累积生息，利率和分红金是一样的，累计生存金已达78万多。 等以后孩子哪天需要用钱时，可以和分红一起领取，用作 孩子婚嫁金，教育金，创业金……或者养老金 生存金 要点： 别说”保额的7%”，复杂理解，简单销售； 直接告诉客户“花多少钱，买多少东西” 可盘活的资金 会随着保费 每年存入 而逐年增加 保单贷款 周期半年 2岁 3500 4岁 3500 6岁 3500 … 78岁 3500 80岁103500 （含满期金10万） 可累积生息 婚嫁金， 教育金， 创业金， … 养老金 1次/年 盈利70% 分红不确定 08年实际8.25% 也可累积生息 去年4.5% 今年4% 展望未来 （参照速查表） 50岁… 60岁… 70岁… 1 2 . . . . . 20次 784889 571319 到80岁 （速查表） 4 现金账户 2 生存金 1 分红金 6份鑫利 20年交 6810/年 可盘活的资金 会随着保费 每年存入 而