湖湾营销策略求解之路.pptVIP

求解之源——东湖湾营销推广三大核心问题 一、价格： 9500元/平米，主力户型总价160万，望京区域毛坯期房最高价。 如何支撑？ 二、地块：望京区域最有价值的地块。 如何体现？ 三、生活：望京区域最高品质社区。 如何打造？ “后望京”时代到来 后望京PK其他竞争区域 后望京PK朝青板块 基因对比 后望京 在售代表项目： 东湖湾、香颂、国风北京 融科橄榄城、季景沁园（精装） 代表项目平均价格水平： 8500－9500元/平米 景观与配套：北小河公园、望京公园、中小学、大专院校、多个商业中心 交通：机场高速、京承高速、东北四环、五环 客群：望京外企中高管、京东、京北部分中高端人群、望京内部二次置业者 朝青板块 在售代表项目： 星河湾、天鹅湾、A-Z Town 润枫水尚（以上项目产品都是精装房） 代表项目平均价格水平： 9500－12000元/平米 景观与配套：红领巾公园、中小学、社区 内部商业 交通：东四环、五环 客群：CBD中外企业高管、京东二次置业 人群 后望京PK上东、朝阳公园、泛CBD板块基因对比 后望京 在售代表项目： 东湖湾、香颂、国风北京 融科橄榄城、季景沁园（精装） 代表项目平均价格水平： 8500－9500元/平米 景观与配套：北小河公园、望京公园、中 小学、大专院校、多个商业中心 交通：机场高速、京承高速、东北四环、五环 客群：望京外企中高管、京东、京北部分中高端人群、望京内部二次置业者 上东、朝阳公园、泛CBD板块 代表项目： 阳光上东、棕榈泉、观湖国际、富力城、 乐城国际 代表项目平均价格水平： 10000－20000元/平米 景观与配套：朝阳公园、中小学、国际学校、 国贸、燕莎等商业中心 交通：东三、四环、机场高速 客群：CBD中、外企业高管、京东实力派 高端人群，多次置业者 后望京PK百子湾、四方桥板块基因对比 后望京 在售代表项目： 东湖湾、香颂、国风北京 融科橄榄城、季景沁园（精装） 代表项目平均价格水平： 8500－9500元/平米 景观与配套：北小河公园、望京公园、中 小学、大专院校、多个商业中心 交通：机场高速、京承高速、东北四环、五环 客群：望京外企中高管、京东、京北部分中高端人群、望京内部二次置业者 百子湾、四方桥板块 代表项目： 沿海赛洛城、金都杭城、华侨城、世纪东方城 代表项目平均价格水平： 8500元左右/平米 景观与配套：窑洼湖公园、中小学、欢乐谷 社区内商 业配套 交通：东四环、两广路东延长线、京沈高速 客群：CBD中、外企业中级白领 综合考虑望京区域价值： 名列京东各大板块前三名 东湖湾宗地价值求解 在望京宽阔的肩膀上， 东湖湾 站得更高， 望得更远。 东湖湾在哪里？ 望京西北 北小河公园东侧100米 南接北小河沿岸景观公园 北小河北侧70米 西向姜庄湖、馨叶、南湖三大高尔夫球场 临近京承高速、东北五环广顺桥、广顺北大街、望京西街、东湖路、13号城铁望京西站、东湖路公交总站 东湖湾PK周边部分竞争项目 宗地PK结论：东湖湾集众多优势于一身 宗地价值——后望京NO.1 NO.1宗地价值提炼 本篇求解所得之第一组价值符号 创意： 后望京时代 望 京 园 首 望京“新中央公园”生活区 NO.1的宗地必需加上NO.1的产品 方能成就东湖湾在后望京时代 高档住宅的领袖地位 谢 谢 THANKS！ 首轮广告活动推广动作 传播核心 ?主线：三园一岸 NEW MONEY 后湾区（望京新富人区） ?辅线：望京园首 （地段价值） ?气质：财富＋艺术的NEW MONEY气质 广告类主要动作示意 动作一：户外先行 现有东三环、北四环户外广告与工地围档画面设计 已确定主题完成提报。 动作二：项目周边指引系统建立 ?广顺北大街、南湖北路、东湖湾周边道路两侧的灯杆道旗指引 ?望京内及望京各入口重要道路节点的交通指示牌 ?目的： 开盘前大力对外宣传项目新形象与定位，确立东湖湾在望京区域高档项目中 的首席地位，使NEW MONEY 与“后湾区”的新概念在整个北京深入人心。 ?地点选择建议： 望京外部 东三（四）环、东北三（四）环、京承高速、京顺路，单立柱或楼顶广告牌 望京内部 广顺北大街、南湖北路、东湖湾周边道路两侧，单立柱或广告牌，灯杆道旗 动作三：户外预导 项