海峡如意城营销推盘策略.pptVIP

去化 是第一任务 福建平潭海峡如意城1地块 办公楼1#2#3#营销推盘策略纲要 ①客源分散不集中 ②现状偏远非主流 ③平潭客户正被透支 本案3大困境 无客群 现状非主流 迅速回笼资金 目前无法吸引客群，无法吸引足够多的客群 政策是主流，前景是主流，发展是主流 有了足够的人，看到了前景 才能出手 人是本案关键 如何吸引人是本案的核心 有足够的人是本案制胜的前提 人在哪里？ a平潭的人 b八县及市区的人 c省内的人（闽东、南平、三明） 不是单一区域（本案最为棘手的问题）， 在全省，甚至跨省 如何挖掘他们？ 有便宜的出现 就能吸引他们 能占到便宜捡到便宜 就能套住他们 本案的去化就能迎刃而解 如何 占便宜： 够低的价格！ 够高的价值！ 如何塑造 高的价值？ 看*平潭的钱景 2009年5月14日，国务院正式颁布《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》，7月底，中共福建省委八届六次全会正式做出了设立福州（平潭）综合实验区的决定。 基于平潭综合实验区的国策*价值 根据区域自然条件、区位优势、生态环境，初步确定主岛海坛岛的功能布局分为以下 六大功能区： 国际旅游发展区 商贸合作区 大型物流港区 滨海新城区 科技文化合作区 高新技术产业区 *平潭的明天将是下一个小厦门 *平潭将打造为海西对台展示的重要形象窗口 *平潭将是投资者的天堂 *平潭将是未来企业总部的聚集地 中国看海西*海西看平潭。 平潭速度*见证奇迹。 基于平潭发展定位*价值 ①探索两岸合作新模式的示范区。 积极探索采取两岸共建等灵活多样的合作方式，实现合作规划、合作开发、共同受益，推进两岸经贸紧密合作、融合发展，构建两岸直接往来的重要快捷通道，推进两岸教育文化交流合作先行先试，打造两岸合作的国际旅游岛和两岸贸易特别区。 ②海峡西岸经济区科学发展的先行区。 加大改革创新力度，大力推进通关制度、科学技术、管理体制和发展模式创新，为台湾人士在平潭就业、居住和自由往来提供便利，为海西“科学发展、先行先试”创造经验。 ③省会中心城市的重要组成部分。 按照产业做强、规模做大、功能做优、环境做美的要求，发展优势产业，提升人口和经济聚集度，使之成为拓展海西沿海城市化格局的新增长点。 高起点、高规划、高发展、高潜力 海西的平潭，世界的平潭 看*项目的优势 项目部分经济指标 主要经济技术指标 名称 面积 单位 总占地面积 47825.813 平方米 总建筑面积 212584 平方米 地上建筑面积 174084 平方米 其 中 地上计算容积率建筑面积 171374 平方米 其 中 办公建筑面积 143391 平方米 其 中 1号楼办公建筑面积 21810 平方米 2号楼办公建筑面积 32572 平方米 3号楼办公建筑面积 17256 平方米 4号楼办公建筑面积 32684 平方米 5号楼办公建筑面积 21624 平方米 6号楼办公建筑面积 17445 平方米 商业建筑面积 26790 平方米 便利店 100 平方米 机房面积 1093 平方米 地上不计算容积率建筑面积（架空层） 2710 平方米 地下建筑面积 38500 平方米 机动车停车位（地下一层） 926 辆 非机动车停车位 5160 辆 其中 地上 100 辆 地下 5060 辆 *大牌开发商强势联合 海峡如意城由海峡建设投资（控股）有限公司倾力打造：其中主要股东包括香港世茂集团、恒基兆业、新鸿基地产以及远雄集团和台湾的东元集团等国际知名企业，五大华人地产 领袖合力打造两岸首个经济一体化示范城。 *中国第五大特区背景 平潭·海峡如意城，位于“中国第五大特区”——平潭综合实验区金井湾组团的核心区，是外界进入平潭的“第一站”。项目总建面积约250万m2其中地上总建筑面积1713750平方米，地下建筑面积748670平方米，总容积率2.24，绿地31.5%，南向天大山、东北靠规划行政中心、西北临如意湖，是金井湾组团按照高标准、高水平建设要求积极启动推进的重点项目之一。 *千亩滨海生态城市综合体 项目将引进国际先进的创新型管理、技术及人才等优势资源，规划建设集五星级酒店、国际一流软件智能办公区、学校、风情商业街、Shoppingmall购物中心，沿湖步行街及全功能智能生态豪宅社区等多种业态于一体的代滨海生态城市综合体。 *海峡云载体 海峡如意城搭载“海峡云”（S-loudSystem）系统落地平潭，整合国内外及两岸三地云产业链优势资源，将云产业与城市转型、产业升级相结合，为中国率先整合运用云计算的国家战略拓宽思路，为最终实现云城市经济起到了领头效应。项目云技术汇集社区云、健康云、安防云、教育云、家居云、商务云六大系统于一体，提供全智能化豪宅生活解决方