正佳广场策划方案.pptVIP

合富辉煌房地产 正佳 资源能量引爆正佳广场国际投资风暴 本案策划思路 正佳广场销售现况分析 项目形象已经确立，“亚洲体验之都”，商业“旗舰”形象深入人心 销售、招商皆大获成功，市场号召力大 开业时间已指日可待，万众瞩目 地铁层剩余可售面积处于销售攻坚阶段 商场通道增加，商铺均好性增强 改变原有大面积铺位，总价下调至市场可接受水平 美食及肯德基区需整体销售为主，总投资额高将制约客源范围 E区剩余货量较大，而楼层较矮，影响投资客投资决心 本案销售期较长，可投资客源已开发较深，现可开发面窄，客流少至销售缓慢 可售铺位分布相对集中于人流不易汇聚的内街或边角位，楼层低，投资、经营价值会受到制约 目前可售铺位均价高企，市场可接受水平有待提高（目前天河区临街铺位售价不超出75000元/ m2 ） 总价位对投资者入市设置较高入市门槛（目前广州地区商铺投资可接受总价约在150万左右，超出200万的商铺沽货压力非常大） 经过前期的推广，广州地区以及珠三角中小投资客源基本已消化完毕 国内银行收缩商业信贷的传闻日盛，大陆投资者入市谨慎 正佳广场目前需要些什么？ 把握好剩余货量的出货时机 紧紧抓住招商成功、“十一”、“开业”、“元旦”、“春节”等节点进行针对性的营销部署 目前客源稀少，现阶段的重中之重是通过各种方式拓宽营销渠道和客源渠道 做好已成交客户的售后服务与沟通，打通人脉营销链，形成良性循环 目前招商签约已达九成，主力商家进场已确定，招商成功是销售的助推器，利用招商成功进行新一轮造势宣传正当其时 招商成功 投资回报真实变现 投资信心增强 建议：在九月份正式启动新一轮营销攻势 合富辉煌资源能量分析 借助合富辉煌在香港主板上市良机，以香港资本市场为依托，对境外主力机构、基金、财团及跨国大企业进行专业推介 目前，与合富建立良好沟通及合作关系的关联客户如下： 国际基金1 Pan Asia Fund 国际基金2 Pan Asia（Cayman） 另有个别以银行为背景的物业投资公司 香港合富公司的专业推广平台 香港商会推广会 贸发局的联动与沟通 香港展销会和推介会 澳门展销会和推介会 合富辉煌自成立以来，在立足广州本地市场稳健发展的基础上，积极开拓各地市场 业务遍及北京、天津、河北、河南、上海、山东、湖北、湖南、广西、青海、安徽、广东等12省份20多个城市。 珠三角的巡回推广展销 东莞、佛山合富分公司的网络资源推广 利用高端物业客户资源进行推介 合富辉煌自创立以来，成功策划代理了数十个高端物业和累计了一批具备相当经济实力和投资眼光的高端客户群，以直销、直邮和公关联谊等手段对其及相关人脉进行推广将起到事半功倍的效果 合富代理的部分高端物业名单： 汇景新城 凯旋新世界 江南世家 天誉花园一、二期 中信君庭 南国花园 江畔华庭 香格里拉花园 天伦花园 丽景湾 利雅湾 碧海湾 ………… 与我司建立良好合作关系的写字楼客户： 广州国际商贸中心 粤能大厦 勤建商务大厦 三新大厦 广仁大厦 百汇广场 建业大厦 富星大厦 粤海集团大厦 利新大厦 明林大厦 …… 与我司建立良好合作关系的商场客户： 阳光都会广场 北京名店城 中山四、五路地铁沿线商业城 浚泰商业城 百汇广场 ……… 与我司建立友好合作关系的客户有： 合富置业在广州地区的分行超过27家，遍布各区中心，公司社会资源丰富，客户网络广泛 国际资本市场的号召力与国际资源整合能力 港澳股东与投资者的客源基础与跨境整合能力 国内重点城市的客源基础与跨省市整合能力 珠三角稳固的影响力基础、客源基础与整合能力 10年积累的高端客户资源发动与整合能力 具有成功运作经验的广州投资客户资源的整合能力 主导广州二手市场的分行网络优势整合能力 合富资源能量如何整合引爆 在本案外墙悬挂主力商户进驻信息及招商成功信息，刺激新老投资客户购买 由于余货总值高达150万~300万元/间不等，客户群高度集中，强调推广有效性，可大大节省营销成本，提高布达率 直销信 直邮广告 手机短信 财富推介酒会 专题演出 中秋贺礼 合富辉煌商用物业客户网络包括： 电话直接咨询 直邮或直销信 置业酒会等等 合富辉煌27间分行联合大行动，正佳广场27间售楼部 现场摆放资料及显眼位置张贴广告 专人接待本案咨询客户 提供一、二手吸盘、放盘、出租、转租及银行按揭等售后服务内容 合富辉煌在香港主板成功上市，借助我司在香港证券及财经界的影