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席殊书屋 一、图书发行行业背景 21世纪是知识经济时代，知识成为人们生存、发展的最大资本，个人、家庭、政府在学习、教育上的投入逐渐增加；同时随着经济收入的增长，人们精神文化方面也在不断提高。因此，中国图书业正逢一个蓬勃发展的大好时机，市场前景十分广阔。 据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查(2002)”结果显示，2001年购书费比上年增加的读者占59．7％，读者自费购书比例由1999年的46．1％上升到57．7％，表明以个人读书学习为主的图书消费市场已经形成，并预示持续增长。另一项调查结果显示，读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式，既注重个人素质的提高，也越来越注重生活的文化品味。 中国是世界上图书市场潜力最大、增长最快的国家，近年来一直是以两位数的速度增长，2001年全国图书销售总额408亿元，人均购书32元。另据国家统计局的资料显示，随着我国城镇居民家庭收入持续快速增长，恩格尔系数(指家庭或个人的消费支出中食品支出所占的比重)呈明显下降趋势，这就意味着文化消费的比重正逐渐加大。业内专家分析，中国图书市场如果排除发行渠道和信息渠道不畅等因素，目前其潜在纯销售额应该为每年600亿元。 但是，在我国图书市场中，出现了有效供给不足的现象，而供给不足主要是市场流通不畅所致。据《中国图书商报》近四年连续所做的全国读者调查，读者认为买书难的比例四年分别为：80％，59．5％，58．8％，43．5％。这意味着中国图书业发展至今仍有四成多的读者购书意愿难以得到满足，而与此同时，出版社却有100多亿的库存积压。造成“读者买书难”，“出版社卖书难”的现象。 2003年全国共有出版社570余家，年出版图书19万余种(其中新书11万余种，再版书8万余种)；全国有新华书店系统的销售网点12650多个，民营书店46000多个(包括个体私营书店)，此外还有许多图书批发点、读者服务部、图书俱乐部和网上书店，但整个中国图书产业市场化程度和运营水准还不高。特别是中小城市，缺乏规模经营和服务于真正读书人群的品位经营；而许多出版社因市场战略和发行成本等因素，在中小城市的图书发行迟滞、覆盖率低。这些都是导致市场流通不畅的直接原因。 中国加入WTO之后，图书业正酝酿一场巨大的变革。首先是政府正为中国书业加快发展和走向国际化作政策导航，2003年1月在“2003年中国书业高峰论坛”上，国家新闻出版总署副署长柳斌杰明确表示，新闻出版总署今年将围绕依法行政、加快发展、深化改革、对外开放和加强监督等五方面推出20多项政策措施。中国履行人世承诺，2003年开放图书零售市场，2005年开放图书批发；(国有、民营、外资)市场准入平等。中国图书业正进入历史上最活跃的时期。 2003年起，市场准入的平等从根本上解决了长期困扰民营书业发展的关键性问题。民营书业结束了所受的政策歧视和体制排斥，获得图书分销领域全面准人权，这给了民营书业空前的发展机遇。 中国图书业巨大的市场潜力、蓬勃的发展和WTO之后空前的历史机遇，正强力吸引着国内外众多的投资家和投资创业人士。有专家指出，开始投资创业，首要选择市场需求大、增长快、资金投入门槛不高、获利稳定、风险小的．行业。图书业除符合这些要求以外，尤其适合拥有很深的文化情结、追求文化品味的人士。 二、图书界的传奇人物——席殊 席殊，1963年生于江西黎县，1983年毕业于江西抚州师专数学系，有过两年的教师生涯。家在江西，寒门布衣，是个地道的书生，却绝不安贫乐道，而是靠着灵活的脑筋，奔波于笔墨生涯。1985年下海，创办全国第一家书法函授学校。1987年回到江西，在一家人文学术杂志社做了5年的杂志编辑。1992年向亲友借贷6万元创业，推广他的3S习字教育体系，20世纪80年代中期，由庞中华等人推动的硬笔书法活动正在国内蓬勃发展，席殊敏感地意识到，如果只是教人写字，终是秀才买卖，利低润薄，难成气候，如果把“习字”做成品牌，形成产业，则可名扬海内，坐享其利。 于是，席殊用6年时间摸索出一套简易的硬笔习字法，提出练字可从行书开始，打破千百年来练字要从楷书人手的传统，创立了简洁、实用、速成的“3S习字教育体系。借助报纸的广告，3年有学生100多万，垄断当时中国习字培训市场份额的90％，一时间，“想练字、找席殊”的广告语声名远扬。“席殊”一词成为响当当的习字产业第一品牌。这是非常成功的案例。也因此挣到了第一桶金。 1993年凭着直觉与冲动，书生居然做起了酱油生意，当时席殊认为“酱油是老百姓天天都需要的东西，而且中国人口众多，做起来肯定会有更大的成就感”，这是席殊的野心，想创造出中国一个酱油品牌。但是事与愿违，一旦投产下去，像掉进了无底深渊，这次是彻底的失败，