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ch05广告策划与预算 广告策划与管理第五章 广告策划与预算 第五章 广告策划与预算 现代广告策划的含义及特点 广告策划的程序 广告目标 广告计划 广告预算 学习目标 了解现代广告策划的特点及意义； 熟悉现代广告策划一般程序； 掌握广告目标的选择、广告计划的拟定； 理解广告预算。 第一节 现代广告策划的含义及特点 一、 什么是广告策划 二、 现代广告策划的意义 一、什么是广告策划 现代广告策划 广告人通过周密的市场调查和系统的分析，推知和判断市场态势及消费群体的需求，利用已掌握的知识、情报和手段，合理而有效地控制广告活动的进程，以实现广告目标的活动。 现代广告策划的特点 (一) 目的性 (二) 科学性 (三) 灵活性 二、现代广告策划的意义 广告策划反映了人们对广告认识的提高和丰富； 广告策划是企业战略管理的组成部分； 企业经营战略的发展对如何开展广告活动提出了更高的要求。 第二节 广告策划的程序 一、调查分析阶段 二、决策计划阶段 三、执行实施阶段 四、评价总结阶段 一、 调查分析阶段 第一步，成立策划小组。 第二步，进行商品研究。 第三步，进行市场研究。 第四步，进行消费者调查分析。 第五步，对所得资料进行统计与分析，并写出市场调研报告。 二、 决策计划阶段 第一步，进行广告战略决策。 第二步，细化战略为广告策略，包括广告主题策划、广告创意策略、广告媒体策略。 第三步，编制广告预算。 第四步，编写广告计划。 三、 执行实施阶段 第一步，决定广告表现。 第二步，进行广告制作。 第三步，根据确定的广告目标，明确广告发布的地区、时间、媒体组合等，将广告正式文本提交媒体单位，正式推出广告。 四、 评价总结阶段 第一步，征集广告信息反馈，测定广告效果。 第二步，总结广告运动经验，写出总结报告。 第三节 广告目标 一、 广告目标的涵义 二、 广告目标的类型 三、 影响广告目标设定的因素 四、 设定广告目标 一、广告目标的涵义 广告目标 广告活动所要达到的预期目的。 作为广告规划的总体要求和广告策划中各项活动的中心，广告目标规定着广告活动的总任务，决定着广告活动的行动、发展方向。 二、 广告目标的类型 (一) 广告内容目标 1. 创牌广告目标 2. 保牌广告目标 3. 竞争广告目标 4. 形象广告目标 (二) 广告效果目标 1. 广告销售效果目标 2. 广告传播效果目标 广告内容目标 创牌广告目标 一般在于提高消费者对新产品的知名度、理解度和品牌商标的记忆度。通过对产品的性能、特点、用途等的宣传介绍，使消费者产生初步的认识和需求，加深对产品及其品牌的印象。 广告内容目标 保牌广告目标 在于增加消费者对广告产品的消费习惯和偏爱，加深消费者对此产品的好感和信心，从而确保已有的产品市场，并提高产品的市场占有率。在广告宣传中，此类广告一般采取连续广告形式，着重劝说和诱导消费者保持对产品已有的认识和形象，形成消费者对产品的购买习惯。 广告内容目标 竞争广告目标 目的在于提高广告产品的市场竞争能力。广告的诉求重点在于宣传本企业产品与竞争产品的差异，特别是突出本产品的优异之处，并努力转变消费者对竞争产品的偏好态度，促使广告受众转而购买和使用本企业的广告产品。 广告内容目标 形象广告目标 目的在于争取社会公众对本企业或产品的正确全面的了解，提高企业整体知名度和美誉度，树立良好的企业形象。此类广告的诉求重点是有关企业整体形象的一切信息。 三、影响广告目标设定的因素 企业经营战略 商品的供求状况 产品生命周期 分销系统 四、设定广告目标 以产品销售情况来设定广告目标 以消费者的行为设定广告目标 以传播效果来设定广告目标 第四节 广告计划 一、 广告计划的特点及作用 二、 广告计划的类别与内容 三、 广告计划的拟定 一、广告计划的特点及作用 广告计划 对企业一定时期内广告活动的整体安排，是根据企业的营销目标、营销策略和广告任务等要求所制定，并用文字、图表等形式说明的广告活动的全面规划和具体行动方案。 广告计划的特点 广告计划是一项行动文件 广告计划是对某一广告目标及如何完成这一目标的一种解释 广告计划是企业开展营销活动的一项财务承诺 广告计划具有一定的强制性和约束性 广告计划的作用 广告计划是指导广告活动的纲领 广告计划是协调控制广告活动的手段 广告计划是监督评价广告活动的依据 二、广告计划的类型与内容 (一) 广告计划的类型 1. 按广告时间划分 2. 按广告性质划分 3. 按广告媒体划分 (二) 广告计划的内容 1. 广告的市场分析 2. 广告战略 3. 广告策略 4.