库存结构合理性与周转天数.pptVIP

库存结构合理性分析 ——丰富性与库存考核的博弈 概念： 总库存＝安全库存＋在途库存＋周销量＋参考因素 7天 7天 7天 参考因素： 大盘因素（厂家任务量） 特别机型：敏感、紧俏、高利润、跑量机 低价位和边远门店，了解消费趋势 A、边远门店机型丰富性必须放大 B、低价位机型在边远门店必须放大 重要品牌周转天数及各子公司合理库存标准（不含售后） 合理库存需考虑的因素： 根据所有机型的储备天数*日均销量的总和 考虑是否为某区域中心周转门店 考虑门店类型（大门店、边远门店、市区小门店） 结合商务中心引进目的 充分考虑商品引进所处阶段（新品、扫尾、滞销、清库） 1、通过BI和分销系统导出某店的进销存数据（包括2周、4周、8周的数据）。 2、对导出的数据表格进行整理,将实际库存数量与在途数量进行合并,作为门店所有库存数量。 3、型号数是按系统一种颜色算一种型号。 4、剔除销量和库存都为0的机型（零销量同时为0库存的机型，不计入未销售机型数量）。 5、 销售后库存为0的型号数包括压缩库存机型、主推清库和部分缺货的机型。 6、部分机型库存超过两周销量型号数包括主推、0销量、部分压缩库存的机型。 7、周转天数＝库存/日均销量(以两周为一个计算周期) ＝库存/（2周销量/14天）。 8、订货公式：订货数量＝周销量/7*周转天数-实际库存 （以杭州延安店为例子） 结 论： 延安店的周转天数超过指标1.5天； 备货品牌数和型号数明显偏多，主要原因是部分清库和扫尾品牌为清除完毕，如CECT、NEC、迪士尼、侨兴等； 从库存卡上反映清库机占比达45％，即两周销量为0的库存占比过多，说明该门店库存结构处于畸形，销售商品比较集中单一，门店销售应注意转移机型；也说明杭州子公司物流均货不够及时合理。 主推和有奖销售占比、跑量机占比明显偏低，说明该店在主推和跑量机备货上有明显不足，诺基亚占比还较为合理。 残次机占比达1.9％，远远超出0.2％的指标，说明并没有及时处理缺少配件和磨损机。 门店库存组成 从图一看出，要想使门店库存结构合理化，必须考虑的因素： ○实际库存 ○上柜率 ○售后库存 前面我们已经通过如何制作库存卡，来对实际库存进行分析，下面我们来关注上柜率和售后库存。 博弈一：丰富性与库存压缩的博弈 引进目的：确保商品的丰富性、多样性。 1、既非主推又非有奖，为了补充主推机和次主推机，通常这些手机性价比较高，有独特卖点。但销量并不好的原因？（如恒基伟业——光能手机） 2、某些机型取消主推和有奖销售之后，立即就变为滞销机，甚至4周－8周销量都为0。原因？ 3、例如康佳、夏新、联想等国产品牌的新机型销量并不好，原因？ 4、高新奇、三巨网、友利通、华立等小品牌低端低机销量一直低迷的原因？ 边远门店备货原则： 周转天数：边远门店杭州18天，其他20天，；市区小门店杭州10天、宁波13天、余姚16天、慈溪17天、绍兴20天、温州20天、台州20天、义乌20天、嘉兴20天。 日常调货：边远小门店基本不调货；市区小门店少备货、多调货。 订货频次：边远小门店周一、三、五；市区小门店每天。 配送方法：边远小门店由子公司物流车统一配送；市区小门店自提为主，多批次，少批量，人员轮流 边远门店管理重点 定位：“守”中：没有一招制胜的方法，而且一般都是越做越好 求“盈” ：每一台机器都要抓毛利，低端转移最重要，尽量不卖M、N 拓展：不能太小：但一定要低成本。边远店的店长承担起信息寻找的责任 确保有效：两害相权，如没有把握，宁可都不要，速度与耐心的平衡 人员：精简：流程简化，平台，收银、库房一人或兼顾，一班制，不倒班 构成：老营业员为主，卖手机经验丰富，稳定性强 要求：本地化，尽量变动少，业务主管和记帐员稳重可靠，会卖手机 商品：增加品牌型号数，减少单品库存数；增加大众化颜色，减少个性化颜色；增加 1000下库存，减少1500上库存；增加次主推库存，减少低毛利库存；增加单品的整 理，减少总体的分析 边远门店的商品策略需要更开放 价格：低价在先，特别是摩托、诺基亚的标价 突出陈列1000元下，特别是300—700元有毛利机型 市场：差异化：突出发票宣传和实力宣传，商品强调人无我有和人有我优 礼品好：是最重要的手段，费用要专款保证，不能与市区一起 低成本：以简单化易操作为主，越土越有效（单页、刷墙、车体） 管理：每一单业务都要回访，回访意见一定要处理妥当 强化现场服务——磨，如就座，倒水，聊天，尽量转移 安全