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中建文化城项目 策划报告 开发商背景及进军房地产行业的思考 3 一、拥有雄厚背景、历史辉煌的中国建设第八局 4 （一）中国最大的建筑企业集团，中国最大的国际工程承包商 4 （二）建筑界声誉卓著的中国建设第八工程局 5 二、关于中建八局进军济南房地产业的思考 5 （一）高起点、高标准、高姿态入市 5 （二）创造济南地产的建筑典范 6 （三）立足山东放眼全国 6 （四）关于中建地产项目案名整体连贯性的建议 6 文东路项目营销策划案开篇提示语 7 第一部分 项目定位 8 一、项目概况 8 （一）项目概况 8 （二）一期主要经济指标 8 二、项目优劣势SWOT分析 9 （一）Strength优势分析 9 （二）Weakness劣势分析 10 （三）Opportunity机会分析 11 （四）Threat威胁分析 11 （五）项目SWOT分析小结 12 三、项目定位 13 （一）开发商形象定位 13 （二）目标客户定位 16 （三）项目市场定位 18 （四）项目形象定位 19 （五）项目价格定位 21 第二部分 营销推广 26 一、项目竞争策略 26 （一）竞争策略类型： 26 （二）本案适用竞争策略 26 （三）新文化地产理念 27 （四）以新文化地产运动理论为指导，构建项目六大核心竞争力 29 二、营销推广策略 32 （一）项目推广总体思路 32 （二）全新的六大营销方式组合： 36 （三）媒体运作策略： 37 （四）营销推广实施 40 第三部分 视觉展示部分 57 1、项目LOGO 57 2、项目延展部分 59 3、报广 67 前 言 本报告是在前期市场调查的基础上，结合济南市市场情况、项目实际情况、营销传播规律等方面进行分析从而明确项目的定位，继而提出本项目的营销推广和宣传包装方案，旨在以针对性的推广策略和销售措施最大限度凸显项目的优势，扩大项目宣传影响，激活购买者的购买欲望，促成项目实现良好销售。同时为发展商提供工作参考意见。 开发商背景及进军房地产行业的思考 一、拥有雄厚背景、历史辉煌的中国建设第八局 （一）中国最大的建筑企业集团中国最大的国际工程承包商 中国建筑工程总公司（以下简称中建总公司）组建于1982年，伴随着国家改革开放政策，是为数不多的不占有大量的国家投资，不占有国家的自然资源和经营专利，以从事完全竞争性的建筑业和地产业为核心业务而发展壮大起来的国有重要骨干企业。中建总公司以承建“高、大、新、特、重”工程著称于世，“中国建筑”已成为国内外知名的建筑业行业品牌。中建总公司发展壮大成中国最大的建筑企业集团和最大的国际承包商，稳居世界住宅工程建造商第1名，同时也是世界上物化劳动量最大的企业之一。中建总公司从1984年起连年跻身于世界225家最大承包商行列，2005年度排名国际承包商和环球承包商第17位。2005年8月，国资委首次公布央企年度经营业绩考核结果，中建总公司列25家A级企业名单之中，是唯一一家建筑企业。中建总公司从1994年起连续被评为中国500家最大服务企业国际经济合作类第一名。自1982年公司组建到2005年8月，共承接合约额8.6千亿元人民币(以下同)，完成营业额7千亿元，其中境外约占30%。2005年公司的资产总额已超过千亿元，是当之无愧的中国建筑业翘楚。中建总公司从科技领先展现竞争实力，在“神舟”号载人航天实验飞船工程中，其“火箭垂直总装测试厂房综合施工技术”获得国家科技进步一等奖；截止到2004年，总公司共获得国家级科技进步及发明奖31项，各类省部级科技进步奖近500项，获得中国建筑业最高奖——鲁班奖80项。中国建筑第八工程局总部设于上海市浦东新区。下辖八个子公司和八个地区性事业部。连续多年被评为省级“重合同守信用”企业和特级AAA信用企业，并获得“全国质量效益型先进施工企业”,“全国用户满意企业”,“全国优秀政工企业”和上海市“优秀施工企业”称号。中建八局坚持“在商言商，效益第一”的经营理念，发挥集团核心竞争力，经营区域遍及国内26个省市、自治区的100多个地市，形成了上海、山东、江苏、京津、东北等九大经营区域，并开拓了东南亚、中东、北非等国际市场。自90年以来，创建“鲁班奖”工程15项，省部级及以上优质工程205项。其中酒泉“神舟”载人飞船垂直总装测试厂房不但获工程质量“鲁班奖”，而且获得了建国以来建筑施工企业的首次殊荣国家科技进步一等奖。 文东路项目营销策划案开篇提示语 2006年，受国家宏观政策的影响，“90、70”成为了住宅市场的分水岭。市场供应量巨大。市场竞争激烈。 2007年将有大量的住宅项目集中面市，市场竞争空前激烈。中建地产和平路项目将受到周边项目的强烈竞争。如何在竞争中取胜，如何实现本案既定的销售目标将是项目营销推广的核心指导思想。因此本报告主要解决以下几个问