营销核战争——营销新时代的开始.docVIP

营销核战争——营销新时代的开始 王石在一次新书发布会上提到：“我到哈佛之后就配合一位复旦出去的教授教中国的房地产课，他的结论讲中国2012年就要破产，我说怎么可能? 2013年，他持同样的观点，我说同样不会破产。但2014年我不敢说，2014年情况非常非常困难。” 相信很多传统企业的企业家也已经感觉到了2014年的凉意，人口红利不在，经济增长放缓，公共工程建设减少，房地产拉动乏力，所有这些因素倒逼着传统企业要真正开始重视营销、重视品牌建设，学会产品创新。然而，多年的发展之路并没有给传统企业植入营销的基因，很多企业家开始感到莫名的恐慌。这个营销困局主要体现在以下四个方面： 1．传统业务团队：成本大幅上升，效率急剧下降 2．传统电话营销：电话难打，客户难约，已是穷途末路 3．传统大众媒介：费用超高，收支倒挂 4．传统PC互联网：百度价格几何级飞涨，效果几何级递减；淘宝流量费用猛增，竞争越来越大...... 如何破解这个营销困局？最近有营销界专业人士提出了一个全新的“营销核战争”理论，希望教会企业在移动互联网迅猛发展的今天，能够与时俱进，学会通过移动互联网营销为切入点，打一场立体化的营销核战争，让企业成功升级或转型，走上健康发展的快车道，甚至是弯道超车，“打劫”国际跨国品牌巨头。营销核战争同名著作给出了系统化的打法，和大量推演的案例，所以该书甫一上市，便非常热销，据说该书还未印刷，就已经预售了超过2000本，也许这就是互联网思维，或者说这就是营销核战争。 商场如战场，这应该就是营销核战争提法的来源吧，书中，作者也直观的用战争发展的理论做了一次为什么说现在的营销进入了核战争时代的阐述，具体如下： 1.冷兵器时代 这个时代的战争，基本上属于短兵相接。武器靠的是大刀长矛，甚至是石头、木棍，士兵靠的是骁勇善战、不畏强敌。在营销里，第一个时代跟这个战争的冷兵器时代差不多。当市场从卖方市场进入买方市场的时候，也就是供大于求的时候，于是第一次有了企业的主动推销行为，也开始了企业依靠业务员、推销员进行销售的时代。这个时代的企业非常依赖于优秀的业务员、好的业务团队。同时还要求业务人员要非常的勤奋、非常的勇猛，只有这样，才能够把企业商场上的竞争对手打落于马下，进而获取更多的市场回报。 2.飞机加大炮时代 战争发展到第二个时代，就进入了机枪、坦克和飞机、大炮的时代。这个时代的战争，虽然仍然需要士兵的勇猛善战，但也需要手中持有更先进的武器装备。在营销舞台上，对应的第二个时代，就是应用电视、报纸、广播、杂志、户外广告等等这个时代。在这个时代，一个电视广告用的好，就能让一个企业赚上几十亿，甚至可以做到上市，比如像脑白金这样的企业。 3.卫星加导弹时代 战争发展到第三个时代，就进入了有卫星、导弹、信息技术这样武器的时代。这个时代的战争，依靠的是更先进的武器、更多的高科技，凭的是系统和精准的打击。1991年海湾战争时期，美国攻打伊拉克，让大家看到了先进武器的重要性，就是铁的见证。营销中，第三个时代就相当于是IT时代，也就是PC互联网时代的到来。 有了互联网之后，传统企业做营销时会发现，如果应用好互联网，那么企业的营销如虎添翼，在国内任何一个城市都可以放眼全世界。通过一个营销型网站或者是入驻阿里巴巴、淘宝、天猫这样的平台，企业的产品就可以卖到全中国市场；凭借一个好的外贸网站或者是入驻环球资源、敦煌网、亚马逊、eBay这样的平台，企业的产品就几乎可以卖到全世界的市场，而且是24小时全天候“作战”。只要鼠标一动，企业就可以精准的“打击”任何一个有效的目标群体，这就是互联网带来的第三个时代。而这个时代也造就了很多互联网应用比较好的企业，一些纯粹的互联网品牌企业也随之诞生，如御泥坊、阿芙、公羊、裂帛、欧莎等，还有一些逐渐走向没落的传统企业，通过互联网焕发了第二春，如百雀羚、永久自行车等。 4.核武器时代 在接下来一个时代的战争中，武器发生了更为巨大的变化，除了借助传统的导弹，还出现了另外一种新型武器，那就是核武器、氢弹、原子弹等等这些杀伤力更大的武器。核武器的打击有效性更大、打击范围更广，一颗原子弹等于无数导弹的威力之和，可以让一座城市瞬间夷为平地。在营销战争中，当移动互联网来临的时候，其实也标志着营销核战争时代开始了。 以上就是营销核战争提出的理论基础，真实情况是否如此呢，至少笔者本人是比较看好，因为笔者发现该书为证实营销核战争时代已经来临，列举了不下30个案例，这些案例也很有意思，有些是经典案例的重新解读，比如对小米的解读，很多人都是从互联网思维开始的，而该书是从引爆点来解读小米的互联网思维，并揭示了为什么大家都学互联网思维却成为不了小米第二，为什么大家都学海底捞的服务，但是却成为不了海底捞第二等等，确实让人耳目一新。 更让人拍案叫绝的是，该书还推演