以营销模式创新颠覆同质化竞争格局.docVIP

以营销模式颠覆同质化竞争格局 从目前的情况来看，我国众多金融企业由于经营理念滞后、金融创新不足，正普遍处于经营模式、产品服务严重同质化的低层次竞争当中，，”牌，CHANGE WE BELIEVE IN YES WE CAN .（我们信任的变革，是的我们能）今年变为”FORWARD”.（奋力前进）牌.总行提出三大战略：创新发展，转型发展、跨境发展。套用一句：WE NEED CHANGE WE SHOULD CHANGE！（我们需要改变，我们应该改变） 我们需要革命！一流的国家必然有一流的文化！一流的企业也必然有别人难以复制的东西！ 我们现在暂时落后，如何追赶同业？银行产品一样，我们就在营销上做文章： 打造实效的营销模式就是一种根本的解决办法，通过营销模式的创新就可以打破营销同质化的僵局，不能够有效创新的原因就在于对营销运营过程缺乏理解和洞察力，在面临竞争对手实施价格战、广告战的时候不会系统性地分析思考，无法找出真正有效的应对之策，所以只能被动地跟风模仿，而只有跳出这些局部环节从整体进行系统思考，才能够找到突破点。当前要在市场竞争中获胜，只有通过对营销要素的整合，在整体营销模式上进行创新和突破，才能够有效改变当前这种被动的局面，营销模式的创新才能够对现状带来创造性的破坏，为找到另一片蓝海，从而改变甚至颠覆这种同质化的竞争格局!的竞争就并不是仅仅局限在单点上的竞争，而是在整条营销价值链上与对手展开竞争，这个时候你的力量就不是单一的，而是整合的、战略性的，就仿佛古代战场上的“一字长蛇阵”，你击首我则尾应，你击尾我则首应，你击中间我则首尾合围，从而能够有效地避免与对手进行，自然也就从同质化中破局而出，赢得竞争优势也就是顺理成章的事了! 在企业发展中，两种不同的思维方式导致了两种完全不同的发展状态。传统的顺向思维使企业小幅度、多阶段、渐进式增长，而逆向思维则驱动企业大幅度、同步化、跨越式成长。习惯于顺向思维者在确立企业发展方向与目标时，易受现有条件限制，常说“做不到”，认为企业有多少钱做多大事或不熟不做。结果商机到来时，要么视而不见或不敢去争取，总与机遇无缘。逆向思维者则不然，其特点是先进入“假设战略前提”，即假设自己企业的资源与能力的来源是无尽的，然后把思维重点放在去探索、找到最好的商机与成功法则上，再设计出大目标以及成功把握最大的投入与运作方案，选择哪种营销模式比做什么生意更关键。也就是说，选择哪种营销模式比做什么生意更关键。好的创意如同珍贵的项链，它将一个个闪光的宝石串起来，卖个好价钱！ 怎样把一个价值0.5元苹果卖到100万元 第一次课上，老师给同学们拿出一个苹果说，这个苹果是早上在家门口的市场上买来的，大约0.5元钱，如果不考虑客观条件，给大家5分钟的时间，依靠自己的智慧，来为它增值，卖到一百万元。有什么办法么？ 过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举，我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？ 这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！有人提议。 大家点了点头， 那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？ 把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。 怎么样，苹果已经可卖到30元了， 接着来，接着来，我们把它卖到一百元！ 有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买， 这个同学的主意怎么样，会不会有人买？会的，很多同学都在点头。 在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元，又有人喊道。 不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。 那我想把他卖到一万元，该怎么办？老师得寸进尺。 放到神上，上天走一圈，保您能整到一万元！ 不错，这同学的主意不错， 看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？这次不用你们想了，我来给大家读则新闻。 据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得“奥运苹果”果王桂冠。该“奥运苹果”果王6.6万元天价拍出。 看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6元？ 同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？老师举了举苹果。 云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个， 我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。 那当然，别说10万，100万、1000万有人买！同桌跟着附和。 哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？ 梁山伯