亿达杰特项目营销方案.docVIP

亿达·杰特 项目营销方案 2011年5月31日 前言 由于杰特项目的超级位置和项目的超高端定位，决定了本案的目标客户均是长春——政府官员、企事业单位老总、富家子弟等最顶端的客户群体。我司将以渠道营销方式，针对这部分尖端客户群体进行策略鲜明的营销活动。 渠道营销思路 深耕长春上流渠道，通过对渠道的精准把握，实现与高端客户点对点的沟通，从而完成良好的客户积累。 活动整体流程 渠道选择 净月高尔夫球会、伪满皇宫马会、卓展等长春高端休闲购物场所 长春现有高端住宅区：净月别墅区、高新别墅区 工商企业联合会会员 各大酒店、证券公司大客户 现有高端楼盘资源：万科柏翠园、和黄御翠豪庭等 渠道对接手段 资源联合 与各渠道共同举办小型活动，增加项目知名度，使客户对项目产生初步的认知； 点对点沟通 采用电话推介、登门拜访等方式与各渠道资源客户，进行一对一、点对点式的沟通，对客户进行活动及看房邀请； 媒体辅助宣传 在各渠道会刊或其它刊物上刊登广告，增加项目曝光度，深化客户认知； 大型活动组织 我司将在6.25日针对通过上述手段积累的客户，举办一次高级休闲活动，如酒会、高尔夫球赛等（具体形式待定）。对客户进行梳理，为后期组织这些客户到项目现场进行看房活动做准备。 渠道营销实现效果 我司相信，通过以上渠道的资源整合和客户沟通，本案将以最小的成本投入，完成项目形象的告知，最大限度的积累有效客户并最终实现项目的良好销售。 具体执行时间表 时间 事项 效果 6.01日 渠道1对接 确定合作方式，掌握客户资源 6.02日 渠道2对接 6.03日 渠道3对接 6.04日 渠道4对接 6.05日 渠道5对接 6.06日－6.10日 联合活动组织、会刊广告发布 项目形象推介，增加项目认知度 6.11日－6.24日 与客户进行点对点营销 实现有效客户的积累 6.25日 进行活动组织 最终确定看房意向客户组数 6月末 看房活动 4 6.01日－6.10日 渠道对接 6.11日－6.24日 客户沟通 6.25日 活动组织 6月末 看房团活动