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站长来谈谈网站长期生存的三个主要问题 今天中午在站长网看到一篇这样的文章，“浅析网站存亡的三大问题”，这位 朋友说的很好，有喜欢的朋友也可以互相传阅看看，网络优化的主要目的是为了 网络营销，而网络营销的结果是为了给公司获取更大的利益和效果，如何做到最 终的收效这个是我们每个企业和公司都注重的问题。 因工作关系，接触很多互联网创业者，通过和他们沟通，笔者总结了网站存 亡的三大问题：1架构和产品;2整合和营销;3激励和运营。 前段时间一个商标网站向我咨询，希望我对网站内商标的含金量给予综合评 判，并对网总体架构提出建议。还有他问我采用何种合作方式能够吸引更多的广 告营销界的朋友参与，共同推广商标。最后就是他采用何种的制度能够最好的保 证和平衡参与者的利益。 实际上，总结起来，就上面提到的三个问题： 1架构和产品。 2整合和营销。 3激励和运营。 从目前来看，现在很多网站有架构和产品(出自：:)，但是不懂营销，消费 者登陆后，看到的是产品介绍却不是利益介绍，结果登陆一次，没有产生购买欲 望，也没有形成购买行为，就从此saybyebye了。所以，我们现在看到很多网站 拼命买关键字、上竞价排名、做有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化、买了链接广告，把消费者吸引来 了，空有点击量，但没有交易量，我常开玩笑，这就如同一个小学生上大学课堂， 拼命举手，待老师叫到之后，却不知如何回答一样。架构和产品是关键，但不懂 利用架构的人性化，不善于利用消费者上钩的语言来诠释产品的利益，诱发长期 交易和提升网站粘性，搞竞价排名和seo到底有多大作用我表示怀疑。 这就说明，有了架构和产品还得有好的整合和营销做支撑，否则的话很难真 正抓到顾客。这里营销很好理解，就是如何用消费者易于接受的语言来突出产品 的利益，如何建立与他们长期的关系，提升粘性并引发交易。整合怎么来理解呢? 这里的整合是指借力其他企业和渠道为我所用，比如一个新网站肯定流量非常 低，那如何能够带动流量的提升呢?当然，你可以大规模进行媒体宣传，但这样 成本会非常高，最简单的方法是找到那些流量很高的网站，他们经过长期的运营 已经积累了大量的用户，你要做的是完成一种过渡，把这个网站用户牵引到你的 网站。这里就涉及到一种整合。 比如优酷网是做视频的，刚开始成立的时候，流量不是很高，当时他们发现 了“潜规则”的张钰，意识到这会成为一个热点题材，于是通过公关取得和张钰 的合作，张钰同意将她的视频放到了优酷网上，然后张钰在其新浪博客上加上了 视频链接的地址。 ?另外提到视频，也许我们想到的会是更多的娱乐视频之类，但是，就拿火 爆医药视频招商网这样的医药视频和视频招商来说已经算是一个好的盈利模式， 另外就是今年刚提到的有关就业的问题，提倡出来的视频招聘面试的一个策略， 这些都是一个好的开始。 因为是个热门话题，新浪也在首页推荐上放了很多天，很多网民顺着张钰新 浪博客上留的视频地址来到了优酷网。这就是一种整合，优酷网没有用户，但新 浪有，于是利用张钰在新浪博客作为一个入口就成功地把新浪的大量用户引导到 了优酷。所以，据悉，在张钰性交易行为在优酷网上首次公布时，优酷网用户数 在两三天时间里迅速达到836万人次，评论达7000多条。这就是一种借鸡生蛋的 整合。 当然，营销和整合对于建立流量，开发用户非常关键，最终要持续的盈利， 保持作老顾，激励和运营也同样至关重要。激励层面有两个，员工和用户;运营 层面也有两个模式和机制。这些对于网站的健康成长非常关键，具体限于篇幅就 不展开了。 还是回到我们开始时提到的商标网的问题，透过具体问题的解答对网站的这 三大问题进行简单的抛砖引玉。以下是回复信件的主要内容： 回答第一个问题：架构和产品，网站内商标的含金量给予综合评判，并对网 总体架构提出建议。 网站我大致看了看，我认为名字非常好，最牛实际上潜台词是最棒，最不错 的意识。本身能够形成一个第一认知的作用。就和有些网站说自己是第一 XX网 一样。你说你是第一，长期传播消费者就会认为你是第一。而大家往往只选择第 一。网站的架构也不错，把商标按照行业做了一个分类，有助于客户选择。我看 了很多商标和域名，个人认为真正能够打动人，或是非常有创意和含金量的还不 是很多。 因为你们本身要选精品，但在初期，商标可以稍多一些，但是一定要把你们 认为精品的放在前面，不妨可以做一个商标榜什么的。或者直接做出一个拍卖和 竞标的菜单，供一些最有创意或是非常热门的商标直接拍卖