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《药品营销学》课程教学大纲 课程英文名称：Pharmaceutical marketing 课程编码： 总学分：1 总学时：24 理论学时：24 实验学时：0 课程性质：药学必修 开课单位：药学院 大纲制定者：李乐 大纲审定者：李乐 审定日期：2014年9月 课程简介： 《药品营销学》是高等院校药学专业的一门必修课，它是一门建立在经济学、管理学和行为学基础上的综合应用科学，旨在培养熟悉医药和熟悉管理的复合型人才，该门课程在研究市场营销一般原理的基础上，突出药品市场营销的特点，总结医药市场营销的规律、为医药企业的市场营销活动提供理论指导。 一、课程的地位与作用（黑体小四） 本学科是随着市场营销学的产生而出现的，是市场营销学理论的一个分支，本课程整合了市场营销学原理和药品市场特征的基本知识。通过本课程的学习，使学生具备从事药品营销工作所必须的营销学基本知识和基本技能，为学生今后学习相关专业知识和职业技能、增强继续学习和适应职业变化的能力奠定坚实基础。 二、课程的教学目标与基本要求（黑体小四） 1. 教学目标（宋体五号） 在《药品营销学》的教学中，应该坚持医药与营销知识结合的原则，理论与实际结合的原则，通过课堂讲授、案例分析等手段与形式，使学生掌握营销学、医药学的基本概念、理论知识，初步具有分析药品市场营销经济现象的正确观点与方法，并对其发展趋势有一定了解。培养学生自主学习，独立思考，积极思考的能力，为进一步钻研、提高打下基础。 2. 基本要求（宋体五号） 本课程需要学习化学、生物学、药理学、药剂学等专业课程，另外还要有一定的营销基础，如公共关系学、服务营销学、推销策略与艺术、消费心理学等。 本课程的教学内容主要包括：药品市场营销的相关概念及营销观念、药品营销环境、药品消费者的购买行为分析、药品的目标市场细分与目标市场营销、药品营销的相关策略等等。 三、课程知识单元与知识点（黑体小四） 0 绪 论（宋体五号加粗） 0.1市场营销学概述（宋体五号） 0.2医药市场营销学 0.3市场营销学的新进展 1 药品市场营销环境分析 1.1 概述 1.2 宏观市场营销环境分析 1.3 微观市场营销环境分析 2 医药消费者购买行为分析 2.1 医药消费者行为模式特点 2.2 医药消费者行为影响因素 2.3 购买行为类型 2.4 购买决策过程分析 3 药品市场调研 3.1 药品市场调研概述 3.2 药品市场调研与分析的内容 3.3 药品市场调研的工作流程 3.4 药品市场调研的方法 4 药品市场细分与市场定位 4.1 药品的特性与分类 4.2 药品市场细分 4.3 目标市场的确立 4.4 医药产品市场定位 5 药品的产品策略 5.1 新药研发策略 5.2 新药上市与风险评估 5.3药品品牌策略 6 药品的促销策略 6.1 药品促销的基本概念 6.2 药品人员推销 6.3 药品广告 6.4药品销售促进 6.5 公共关系 7 药品绿色营销 7.1 绿色营销概述 7.2 绿色营销的内容 7.3 绿色营销的策略 8 药品网络营销 8.1 网络营销的特点与优势 8.2 电子商务 8.3 网络营销管理 四、时间分配（黑体小四，表格内为五号宋体，以下为范例，教学环节可根据课程特点自行加列或删除） 知识 单元 知 识 点 教学环节（学时） 讲 课 研 讨 课 实 验 上 机 课 外 小 计 0 绪 论 2 2 1 药品市场营销环境分析 4 4 2 医药消费者购买行为分析 2 2 3 药品市场调研 2 2 2 4 药品市场细分与市场定位 4 4 5 药品的产品策略 2 2 6 药品的促销策略 4 4 7 药品绿色营销 2 2 8 药品网络营销 2 2 总 计 24 24 五、课程其他说明（黑体小四，表格内为五号宋体） 1、主要先修课程：医药商品学，药理学 2、适用专业类别：药学、中药学 3、主要教材（作者、教材名称、出版社）：顾海. 医药市场营销学，北京：人民卫生出版社； 罗臻. 医药市场营销学，北京：清华大学出版社； 4、考核方式及成绩构成：开卷考试，平时成绩期末考试成绩%