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立足县域经济，拓展邮政营销新天地 王新民 (井研县邮政局) 摘要：邮政是国民经济的基础设施，是服务行业，历经百年仓桑之后，进入了全面建设小康社会的 时代。作为最基层的县级邮政企业，县域经济影响着邮政业务的发展。基层企业如何正确认识、 分析内外部的现状，如何面对市场竞争，走出一条适合自身发展之路，全方位体现邮政的形象和强 势，从营销上寻找新的增长点，值得邮政人深思，也值得邮政人去实践。此文旨在同为企业发展， 实现远大的目标献言出力。 的现状，一是传统业务大量萎缩，新兴业务未 1县域经济影响着邮政的发展 形成规模；二是经营业务单一，只重视拳头业 邮政经济是地方经济的一部份，它倍受 务，不善于调整业务发展的结构，业务发展极 地方经济的影响，特别是地处农业县的邮政 不平衡，互补性差；三是县域经济直接影响邮 企业更是如此。地方经济的强弱直接影响着 政的发展；四是承担普遍服务的艰巨任务；五 整个消费群体，在县级邮政企业，由于邮政服 是企业的业务收入与职工收入极低；六是精 务对象很大程度上不具有群体性和固定性， 简高效的管理和生产格局还未实现，因此企 主要是分散的个体和广大的农民朋友，而且 业发展举步维艰。这一矛盾只有靠大力发展 这些群体的消费量也极低，无固定和较大的 业务才能彻底解决。 用户支撑邮政的发展。 3拓展邮政营销新天地 邮政业务的发展与地方经济的发展具有 重大干系，但我们的思维绝不能受到制约，邮 在激烈竞争的社会中，企业的营销不仅 政发展潜力还很大，还等待开发，我们不但不 要进行深入细致的市场调研，开发适销对路， 能失去那些多年合作的伙伴，而且我们还要 品质优良的产品，选择有力的销售渠道，制定 发展好这一合伙伴，在很大程度上县级邮政 合理的、吸引人的价格，让顾客及时、充分了 企业还必发展一些量大的、固定的、长期的合 解企业的本身，激发其购买人欲望，影晌其消 作伙伴，作为用邮的主导力量。我们要树立 费行为，增强企业的发展后劲，还必须有优质 新的观点，有新的思维，制定新的措施，创造 的服务，正确的营销思维。 新的业绩，实现邮政业务增收的新量点，提高 1、树立营销理念。营销是市场经营销售 邮政经济在社会中的地位，实现邮政与地方 的简称，营销是一个集合的概念，是企业以消 济的协调发展。 费者为中心，开展的一系列经营销售活动的 过程。因此，从意义上讲，营销工作是一个内 2邮政业务发展的现状 容丰富，工作具体，操作性强，见效快的业务。 县级邮政企业要摆正白已的位置，把握 而邮政的营销，特别是县级邮政企业的营销 企业发展的重心，调整业务发展的思路，增强 还处在睡眠或待开发状态，县级邮政企业如 防范风险的能力，是一项深入持久的工作，但 何拓展营销新天地，作为当代邮政人必须去 在目前我们必须清楚地认识到邮政业务发展 探索，切实走出一条增量增收的营销之路。 ·240· 2、树立创新意识。走意识新事