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武汉工业学院工商学院 管理学系实习报告 题 目 房地产定价策略分析 姓 名 王昭军 学 号 043008040225 专业年级 04级市场营销二班 指导教师 朱亚多 职 称 讲师 2008年 5月1日 实习企业概况 吉安市金岸房地产开发有限公司是国家二级房地产开发企业，坚持信誉第一、品质至上的开发理念，历经十余年的打拼，积淀了丰富的房地产开发经验，对自然的现代中式居住观也有着不懈追求与探索。2007年将全面启动吉安市城北“金岸锦绣文山”地产项目，并倾力塑造成中心城区的现代中式第一楼盘。?? 　“金岸锦绣文山”地产项目位于吉州区城北，东临赣江，北接磨盘湖，与拟建中的庐陵文化公园遥相呼应，山水相连，区域位置优越，非常宜人居住。该地产项目占地75亩，开发建筑面积50000平方米，整体规划分为联排阳房、多户叠拼阳房、合院阳房和独院阳房等四种建筑形式。在单体建筑设计上，吸收中国传统居住建筑精华，运用院落布局形成内向性的私密生活空间，并利用内院组织良好的采光、通风，增强家庭生活间的互动；在此基础上，又运用现代的造型手法和理念创造具有传统韵味的新型中式建筑形象。如：各式阳房的造型设计加入了坡屋顶、马头墙等传统的建筑表现元素，并进行了抽象处理，使整个小区建筑风格统一。在材料和色彩运用上，采用白墙、青瓦的传统色彩组合，加入暖色调的木质构件元素，在清新淡雅的主调中让人感受到居家的温馨。保留的香樟树延续了传统的社区氛围，庭前院后的竹林，既显高雅，又不失简洁。交通组织实行人车分流，步行街及广场采用青砖地面，自然布置休闲设施。景观小品、灯具和标示牌也将精心设计，力求与建筑及环境氛围相互烘托。不久后，吉安人民一定会惊喜地发现， “金岸锦绣文山”小区是绽放在吉州区城北的一颗璀璨明珠，尽人皆想拥有。由于金岸地产品牌形象早已深得各界人士的认可，“金岸锦绣文山”地产项目推出，前来咨询的客户就络易不绝，房屋预登“爆棚”。2008年月至4月两个月期间，我在岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。自学能力 “在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是一职，平时在工作只是打打电话处理文件，几乎上自己所学的专业知识。而同公司的人员就大不一样了。知识日新月异，在一个项目中，他们经常被要求在很短的时间内学会用一种开发设计，他们只能在自己以前的基础上努力自学尽快掌握知识。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。 工作很辛苦 由于现在还住，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由许多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。而象同公司的网络推广员每天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成