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BOSHIWENCUI 博识文萃 朋友建伟在某大学社区开了一家书 店。建伟开书店之前，这个大学社区已 商商商 道道道 经有三家书店，但由于他经营有道，其 他三家书店便受到了冲击。后来，这三家书店的营业额加 万一他们自己跑到图书 起来，还不如他一家高。他成了这个社区的“书店老大”， 批发市场去 “货比三 这时，许多亲朋好友便建议他采取一些 “进价销售”、 家”，那我的生意就完 “赔本甩卖”等竞争的动作，干脆把另三家书店挤垮，就 了。还有一个很重要的 可以垄断市场了。可是，让人感到奇怪的是，建伟不但 原因是，我是维持这种 没有排挤对手，而且还经常帮助三家书店策划一些营销 书店饱和的“生态”，防止更多、更强的对手来“插足”。我 活动，对于一家濒临倒闭的书店，他还主动借给其流动 要是把其他三家都挤垮了，别人一看偌大的社区只有我 资金，想方设法让他继续经营下去。 一家书店，淘金者就会蜂拥而至，弄不好来一个比我更 都说 “同行是冤家”，对于他这种把 “冤家”当 “亲 强的对手，那就成“引狼入室”了。所以，为了保持目前 家”的举动，大家很不理解。我也带着这一疑问，与他 这种经营的“生态平衡”，我要继续帮助对手做好生意。 进行了交流。建伟说，你们不懂这里面的经营奥秘，我 朋友的说法很有道理。创业中，你不可能把所有的 是在维护这一社区图书市场的 “生态平衡”。 钱都赚到手，所以，也不要总想挤垮对手，只要你在商 他说，商界其实和动物与生物界一样，适当有一些 道上胜其一筹，适当有几个对手，保持经商的 “生态平 “天敌对手”会更加有助于经营。一是能创造让客户比较和 衡”，反而会有助于你的经营。总想把对手置于死地，很 优中选优的购物环境。通过比较，学生们才知道我的书店 可能会鱼死网破，两败俱伤。学会培养对手，让对手赚 服务好，品种优，价格合理，如果只有我一家书店了， 小钱，你赚大钱，这才是创业和经营的最高境界。 学生们没有了比较，价格定得再低也会认为我的书价高， （文／世创据《就业时报》） !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 湾首富郭台铭的富士康公司来当地 多的是要看软环境，要看企业在这里 专家谈招商引资技巧 投资花费了10 年的时间。当地招商 投资会不会顺心。一个企业的总部要 局要求，对郭台铭的语录，招商人 来扎根，不光是看产业环境，还要看 国内最早提出城市营销理念者 员要人手一册。郭台铭有一次来武 圈子环境，甚至可能要看舆论环境。 之一、深圳社科院中国城市营运中 汉，当地拿出了一本40 万字的 “如 大企业来不来，最直接的是要看当地 心主任高海燕在一次讲座上，讲解 果富士康到武汉投资”的博士论文， 中小企业发展好不好，如果中小企业 了城市营销和招商引资的技巧——— 并把武汉和富士康的 “未来生活” 步履维艰，大企业就会感觉自己来 学深圳：企业家有事约见市长 拍了一部电影来展示，电影里的场 发展可能也会艰难，进而放弃投资。 深圳市政府有个 “企业家服务处”， 景都是按照台湾风俗取名的街道。 推介城市要善于打国际标志牌 企业家有事情要找市领导，是 “我 电影放到一半时，郭台铭感动了， 以前深圳出去推介城市品牌，说的 约见市长”，而不是 “市长接见我”。 感慨 “唯楚有才”，当场拍板投资。