标准化制造销售团队-流程化生产客户.xlsVIP

kc92774 标准化制造销售团队-流程化生产客户 【参加对象】销售团队总负责人1．欲在国内开展大规模销售的企业2．销售内部政策制定者 【培训讲师】汪罗 【费????用】￥2370元/人?(含授课费、资料费、会务费、午餐费及茶点) 【时间地点】登陆森涛官方网：查询必威体育精装版会务及下载相关资料 ??? 2008年3月29-30日? 深圳 ??? 2008年4月12-13日? 北京 ● 问题排列：我们遇到过这些情况之一二？ ? 1．我们的销售队伍总是不成熟？为何总是要看着，否则就放羊？ ? 2．招聘广告做了，应聘者少得可怜，甚至比计划招的还少，几乎来一个要一个。 ? 3．面试面试面试，招聘占用了大量时间，销售经理甚至总经理成了招聘经理。 ? 4．天知到招来的行不行，看谁都似乎行，看谁都有疑问，有没有办法看准？ ? 5．做了培训呀，可新人到实际工作中还是什么都不会，很长时间不出业绩。 ? 6．新业务员成材率很低，流动率很高，看起来不错的还是走了，白招了。 ? 7．老人们都干什么了？怎么就带不出新人？ ? 8．老人们不愿做简单的事情，新人们做不来复杂的事情，结果都做得不咋地。 ? 9．业务员怎么就是不知道每天该干什么，忙的忙死闲的闲死，忙的脚不点地，闲的一脸迷茫，业绩都不怎么样。 ? 10．销售团队有大大小小的负责人，好像互不相干，出了事都不知拿谁是问。 ? 11．后方系统总出问题，造成无谓损失，逼着业务员跟单。 ? 12．行政工作真是麻烦，日常管理能否出效益？ ● 参加培训目的： ??? 用成套思路和办法，彻底解决选人育人和业务管理问题，从而标准化制造业务员，流程化生产客户 ? 1．掌握宣传要领，大量吸引人应聘业务员 ? 2．研究成功做法，高效选拔、培训人才，标准化程序化制造业务员 ? 3．建立带领制度，促使老人新人同步提高，缩短成熟时间56% ? 4．清晰销售层次，让每个人都发挥作用 ? 5．完善后方体系，安全、高效、可靠运作，管理出效益 ? 6．强化销售流程，批量生产客户 ● 主要观点： ? 1．选人比育人重要，科学筛选，选择不正确就使用等于瞎忙 ? 2．训练比打仗重要，反复练习，技能不到位就上阵等于玩命， ? 3．过程比结果重要，建立流程，步骤不正确就想跑等于趴下， ? 4．团队比个人重要，整体作战，配合不理想就干活等于放羊 ? 5．后勤比前线重要，构筑体系，支持不到位就冲锋等于白干 ? 6．规矩比说教重要，完善制度，纪律不完善就放心等于乱套 ● 培训大纲： 感悟销售团队系列课程二(两天) (凡示例部分，课后均赠送电子文档) ?◎ 第一天：标准化制造业务员 ? 开篇，感觉销售团队组织问题 ? 感觉之一? 我们有好产品，我们知道人海战术是可行的 ? 故事：我们到底有多少业务员 ? 感觉之二? 招人总是令人头疼不已 ? 故事：50%的时间在招聘 ? 感觉之三? 新人怎么学不会 ? 故事：怎么可能不会用电脑 ? 感觉之四? 谁来带新人，怎么带 ? 故事：你爱怎么谈就怎么谈 ? 感觉之五? 团队的组织怎么这么乱 ? 故事：都没有责任 ? 感觉之六? 开发客户有没有简单的办法 ? 故事：原来可以这样开发客户 ? 感觉之七? 后方就不能不出事？ ? 故事：怎么可能都没有责任 ? 小结问题：想法决定人生 ? 第一类问题研究——回顾政策 ? 我们已经有很好的政策，可以用很多人来干 ? 第二类问题研究——团队组织管理 ? 标准化制造销售团队 ? 制造团队第一招? 人在其位（案例简介） ? 人力资源之一? 构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系 ? 人力资源之二? 构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评 ? 人力资源之三? 工作区域与产品划分? ? 人力资源之四? 招聘与入职规定? ? 人力资源之五? 人员移动? ? 人力资源之六? 团队拆分与合并 ? 人力资源之七? 在职培训 ? 本篇小结：人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。 ? 制造团队第二招? 招人也许比用人还重要 ? 人才招聘之一? 排列能容的招聘人数——以能够有效带领管理为原则? ? 人才招聘之二? 选择好带的招聘对象——新人为主兼顾熟手? ? 人才招聘之三? 设置恰当的招聘条件——分析本行业客户? ? 人才招聘之四? 制定整体的招聘计划——全面综合考虑 ? 招聘计划样稿（示范），招聘计划申请单（示范）? ? 人才招聘之五?撰写动人的广告文案——洞察应聘人想法? ? 人才招聘之六? 发布突出的招聘广告——最大化吸引眼球? ? 招聘职位说明（示范） ? 人才招聘之七? 编制严谨的招聘流程——罗列全部执行细节? ? 招聘流程（示范），应聘资料/考试成绩/录取名单（示范），新招业务员初步甄选标准(内部掌握) （示范），XX公司应征流程（示范），考试注意事项（示范）