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学习情境五 学习情境五 进行国际市场细分及市场 进行国际市场细分及市场 进入策略 进入策略 《国际市场营销实务》 王婧 学习目标 •能力目标： 能对依据市场特点对市场进行细分， 能找到合适的方法进行市场潜力估计， 能简要分析市场营销机会并针对性地提出 目标市场营销战略。 •知识目标： 了解市场细分要求； 熟悉细分市场综合评价一般标准， 熟悉企业资源分析方法和市场和市场潜力量化指标； 掌握市场定位的方法。 《国际市场营销实务》 王婧 工作项目 任务1：识别细分市场 任务2 ：收集研究信息 任务3 ：拟定综合评价标准 任务4 ：选定细分因素，估计各子市场潜力 任务5 ：分析市场营销机会，提出目标市场营销战略 任务6 ：选择进入目标市场模式 《国际市场营销实务》 王婧 操作示范 第一步识别细分市场 国际项目组需要首先确定欲细分市场的基本性质，然后定出 市场细分的重要因素，并尽可能对这些因素作定量分析 1、市场的基本性质 ①导入期市场 ②成长期市场 ③成熟期市场 ④衰退期市场 ⑤钉子市场 ⑥重点市场 ⑦典型市场 ⑧零点市场 《国际市场营销实务》 王婧  消费者市场细分的标准  消费者市场细分的标准 1 按地理环境细分市场 按地理环境细分市场 2 按人口状况细分市场 按人口状况细分市场 1 按消费者年龄及生命周期细分 ； 按消费者年龄及生命周期细分 ； 2 按性别细分 ； 按性别细分 ； 3 按消费者收入水平细分 ； 按消费者收入水平细分 ； 4 按消费者职业和受教育程度划分。 按消费者职业和受教育程度划分。 《国际市场营销实务》 王婧 3 按消费者心理细分市场 按消费者心理细分市场 1 按消费者所处的社会阶层细分 ； 按消费者所处的社会阶层细分 ； 2 按消费者的生活方式细分 ； 按消费者的生活方式细分 ； 3 按消费者个性细分 ； 按消费者个性细分 ； 4 按消费者的偏好细分。 按消费者的偏好细分。 4 按消费者行为细分市场 按消费者行为细分市场 1 按消费者的购买时机细分 ； 按消费者的购