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梦想，触手可及 ---奇瑞QQ广告媒体策划  组员： 目录 行业分析 有哪些信誉好的足球投注网站指数 2010年Q1，汽车行业产销均延续了2009年的上升势头：除春节期间有哪些信誉好的足球投注网站指数有所下降外，汽车行业有哪些信誉好的足球投注网站指数基本处于上升通道中，有哪些信誉好的足球投注网站指数同比增幅超过50%。有哪些信誉好的足球投注网站是网民需求的真实表达，汽车行业有哪些信誉好的足球投注网站数据的变化也在一定程度上反映了整个乘用车市场的走势。市场的销售数据同样证实了有哪些信誉好的足球投注网站数据的准确性，据汽车工业协会的统计数据显示，2010年Q1乘用车市场继续保持了平稳增长 。 车型关注度分布 车型关注度分布 消费者群体分析 购车人群以中青年人为主 奇瑞QQ的目标人群是18岁-35岁追求品味，爱时尚,但消费能力不高的18岁-35岁年轻人 消费者知觉 色彩丰富，造型时尚 令人惊喜的内饰、配置和价格 消费者对汽车的需求因素和购买前评价 需求因素： 代步工具 购买前评价：通过对微型车消费者的调查研究，按影响购买决策因素的重要程度排列依次为价格－品牌－性能－外观－配置。 竞争情况分析 与竞争对手的广告比较 产品分析 优势 （1）与以长安奔奔为首的国内自主品牌相对比，奇瑞QQ具有先发优势，而且在销售网络的完善性，维修服务的方便性等方面都是其他自主品牌所无法比拟的。 （2）与以SPARK乐驰为首的合资品牌相比，奇瑞QQ价格较低，性价比高。 （3）设计理念新颖。低价而不失高档之感，特别体现在配置上。 劣势 奇瑞QQ上市时间最早，热销多年，大街小巷都可以看到，而且车型较旧，容易使顾客产生审美疲劳。 机遇 政府从政策、税收等方面限制大排量、鼓励小排量汽车的发展，另外社会上对于小排量解禁的呼声也越来越大，这大大的影响了人们的消费观念。微型车的春天即将到来。 挑战 新竞争者的不断增加，流失了一部分的顾客。 市场细分 奇瑞QQ的目标客户是收入并不高但有知识有品位的年轻人，同时也兼顾有一定事业基础，心态年轻、追求时尚的中年人。一般大学毕业两三年的白领都是奇瑞QQ潜在的客户。人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。 许多时尚男女都因为QQ的靓丽、高配置和优性价比就把这个可爱的小精灵领回家了，从此与QQ成了快乐的伙伴。 奇瑞公司有关负责人介绍说，为了吸引年轻人，奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外，还装载了独有的“I-say”数码听系统，成为了“会说话的QQ ”，堪称目前小型车时尚配置之最。据介绍，“I-say”数码听是奇瑞公司为用户专门开发的一款车载数码装备，集文本朗读、MP3播放、U盘存储多种时尚数码功能于一身，让QQ与电脑和互联网紧密相连，完全迎合了离开网络就像鱼儿离开水的年轻一代的需求。 广告策略 广告目标 目标市场策略 奇瑞公司通过严密的市场调研，采用了差异化目标市场战略，在微型车细分市场上针对年轻人推出了QQ系列产品。 产品定位策略：市场定位 奇瑞QQ从上市当初就明确了它的市场定位,即成为“年轻人的第一辆车”。因此它的广告都围绕着奇瑞QQ是怎样来满足这些年轻一族的要求，既要买得起，又要能够体现他们的个性魅力。 产品定位策略：品质定位 追求卓越品质，满足顾客需求，打造奇瑞品牌； 持续不断改进，超越顾客期望，实现产业报国。 产品定位策略：目标消费者定位 在消费者定位上，奇瑞QQ依据消费者的心理与购买动机，抓住目标消费者的特性，寻求其需求并不断给予满足：?? ?首先，价格是潜在消费者大脑里最容易理解的空当，也最容易去填补。奇瑞QQ的低价战略，正好在其目标消费者的购买能力之内。 其次，奇瑞QQ借用了年轻人熟悉的腾讯QQ，作为自己的品牌，进一步加强了亲和力。借助QQ广泛的知名度，奇瑞QQ迅速为大众所知，并成功占领市场。??? 最后，作为一个专门满足年轻人的新品轿车，人们头脑中没有概念，没有标准，奇瑞QQ利用这一优势，率先开拓了这一领域，容易让消费者把它当作“年轻人的轿车”的行业标准。 产品定位策略：功能定位 奇瑞QQ的年轻消费者，对轿车功能的期许已经超出了传统轿车的范畴，他们希望轿车具备更多一体化功能，而不仅仅是一个交通工具。因此，奇瑞QQ装载了独有的“I—say”数码听系统，从功能上满足消费者，并与其他轿车相区别。 产品定位策略：外观及包装定位 奇瑞QQ轻便灵巧的外观、鲜艳大胆的颜色，成为吸引年轻消费者的另一个卖点。这些因素让QQ耳目一新，跳出了轿车色彩单一的怪圈，成为青年人标榜个性的方式。 广告创意策略 感性影响 理性诉求 促使购买 24/30 广告策略 产品定位 目标市场 广告目标 广告创意 广告策略 26/30 1 2 3 宣传奇瑞公司10年 的价格攻势，促进 销售，帮助奇瑞公 司实现11年全年销 售总体目标。 强化奇瑞QQ汽车 的个性时尚的品牌 形象 完善传播效果，提