营销策划项目教程 教学配套课件 陈民利 等 项目8 会展营销策划.pdfVIP

21世纪高职高专规划教材（经管类) 2010年度浙江省高校重点教材 项目8 企业会展营销策划 省级精品课程——市场营销策划 项目背景 天下广告创立于1992年，是义乌第一家广告公 司。2007年为了提升义乌天下快印的知名度，占领义 乌及周边地区的快印市场，公司决定在原有广告宣传、 直邮以及公司网站宣传的基础上，通过参加展览会进一 步拓展市场。请你为该公司进行会展营销策划。 案例见教材 Contents 1 任务1 会展营销策划调研 2 任务2 企业会展营销策划 3 任务3 企业会展营销策划执行 项目8 企业会展营销策划 1 任务1 会展营销策划调研 8.1.1 会展营销策划调研的内容 1.企业产品现状调研 （1）企业产品组合现状 （2）企业产品生命周期现状 （3）新产品开发状况 （4 ）企业产品的优点与特点 8.1.1 会展营销策划调研的内容 2.企业市场现状调研 市场现状调研主要是调研企业目前的营销现状，为企 业是否会展、何时会展、参加何种展会等决策提供依 据。 3.竞争对手调研 调查竞争对手所经营的商品数量、品种、性能、质 量、规格、包装、用途及其经营策略，竞争对手的经 营规模、价格定位、流通渠道、市场占有率等，调查 竞争对手的会展历史，会展产品以及会展活动和宣传 策略。调查竞争对手会展的主题、会展的规模、内容 以及目的。针对竞争对手，进行会展营销策划调整。 8.1.1 会展营销策划调研的内容 4.展览会调研 （1）了解展会性质 （2）了解展会知名度 （3）调研展览内容 （4 ）调研展会的时间 （5）调研展会地点。 表8-1 不同性质展览的特征 种类 展出者 参观者 内容 目的 入场方式 综合 制造商 贸易商 工业品 贸易 购票入场 零售商 消费品 零售 商人 公众 贸易 制造商 制造商 工业品 贸易 登记入场 贸易商 贸易商 消费品 消费 零售商 公众 消费品 零售 购票入场 为主 8.1.2 会展营销策划调研分析 1.企业产品分析 2.企业市场现状分析 3.会展背景分析 （1）展览会分析 （2）竞争对手分析 （3）其他与会者分析 【实训】根据上述内容，进行实训项目的市场调研，完 成调研报告 项目8 企业会展营销策划 2 任务2 企业会展营销策划 8.2.1 确定参展目标 参展目标是整个展览的中心，明确企业在展览会上的 最终目标有助于别的工作的完成。 企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形 象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物 色代理商、批发商或合作伙伴；销售成交；研究当地 市场、开发新产品等等。 8.2.2 选择展会 1.要选择参加权威性展览会 2.要认别主办单位的资质 3.看展览会