营销策划项目教程 教学配套课件 陈民利 等 项目9 自主创业项目营销策划.pdfVIP

21世纪高职高专规划教材（经管类) 2010年度浙江省高校重点教材 项目9 自主创业项目策划 省级精品课程——市场营销策划 项目背景 本项目要求学生以团队的形式模拟创业公司，在市 场调研的基础上，发现市场机会，自主选择创业项目，并 对项目进行营销战略选择和营销策略制定，形成完整的营 销策划方案。 2 Contents 1 任务1 创业项目可行性分析 2 任务2 创业项目营销战略制定 任务2 创业项目营销战略制定 3 任务3 创业项目营销组合策划 4 任务4 创业项目营销策划方案答辩 任务4 创业项目营销策划方案答辩 5 任务5 网络创业项目营销策划 3 项目9 自主创业项目营销策划 1 任务 1 创业项目可行性分析 4 9.1.1 自主创业项目市场调研内容 1.宏观环境调查 2.行业调查 3.竞争者调查 5.项目选址调查 4.消费者调查 5 9.1.2市场机会分析 市场机会分析是在市场调查的基础上，对营销宏观 环境——“天下”，行业市场与竞争者——“他”，消费 者——“你”，企业资源——“我”的分析，通过这些因素 的分析，撰写创业项目可行性报告。市场机会分析的内 容详见项目二任务三“市场调研报告的撰写”。 6 9.1.3创业项目选址分析 1.商圈分析  （1）市场潜力分析  市场潜力大小来自于区域人口的多少以及他们的购买力。其中购买 力指数尤其应引起重视。  购买力指数＝A ×50％＋B×30％＋C ×20％  其中A为商圈内可支配的收入总和；B为商圈内零售总额；C为具有购 买力的人口数量。  （2）竞争状况分析  商圈饱和度（IRS）＝（C ×RE）/RF  其中C为某地区购买某类商品的潜在顾客人数；RE为某地区每一顾 客平均购买额；FR为某地区经营同类商品商店营业总面积。  该指标越高，说明饱和程度越低，店铺成功的可能性较大。  （3）基础条件分析 7 9.1.3创业项目选址分析 2.地点分析  （1）客流分析  （2）竞争对手分析  （3）交通便利性 交通是否便利，地理位置是否优越，也是选择店址的一个 重要因素。注意路障、步行街、物流配送、停车场。  （4）城市发展规划、物业本身。店铺选址要考虑到城市 发展规划带来的影响，还要考虑到物业物业成本、物业面 积与形状与开店设计思路基本要吻合。 8 9.1.4投资损益分析 1.月营业额估算  （1）流动人潮每天营业额 人潮/天×入店率？%=入店人潮/天 入店人潮/天×入店购买率？%=实际购买人潮/天 实际购买人潮/天×客单价？元=预估营业额/天  （2）固定人潮每天营业额 第一商圈住户×入店购买率？%×客单价？元=预估营业 额/天 第二三商圈住户×入店购买率？%×客单价？元=预估营 业额/天  （流动人潮每天营业额+固定人潮每天营业额）×30天 =月营业额 9 9.1.4投资损益分析 2.成本、获利、风险分析  （1）开店投资预估 主要包括房租、设备、工程、包装、设计等费 用。  固定费用（指与销售额的变动没有直接关系的费用支出）主要有：人 员工资、福利、折旧费、水电费、管理费等。变动费用（指随着销售 额的变动而变动的费用支出）主要有：运费、包装杂费、商品损耗、 营业税等。  （2）投资收益预算 