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品牌策略 ◎ 品牌观察 Brand Strategy 凡客VS优衣库：品牌的较量 　　2007年10月出生的网络快时尚品牌凡客是一个致力于为 年轻消费者提供质优平价产品的品牌，是轻松简单的生活 方式倡导者，具有平民大众性特点。绝大部分产品处于29- 399元价位带，产品以休闲为主兼售正装，吸引了众多价格 敏感型的年轻用户。 　　来自日本的优衣库是全球著名的快时尚品牌，是排名全 球服饰零售业前列的日本迅销（Fast Retailing）集团旗下的 核心品牌。优衣库坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭 配的商品提供给全世界的消费者，其倡导的“百搭”理念， 也为世人所熟知。绝大部分产品处于59-1499元价位带，产 品休闲为主兼售商务装，以国际品牌优势吸引了众多年轻白领消费人群。 　　原先凡客主攻网销领域，优衣库在中国集中在门店销售，相互之间并没有直接 的冲突。但现在同为快时尚定位的优衣库网销渐热，在中国一年的网络销售量已是 上亿的规模，并还在不断提升中。网销品牌凡客则有意进入实体店领域，双方已呈 短兵相接之势。 　　凡客自有产品品牌采用单一品牌“VANCL”，品牌跨度大，旗下产品线众多， 可考虑形成相对中高端的副品牌，通过副品牌统一而区隔的形象力抵御优衣库的品 牌攻势。 　　目前，凡客旗下又建起V+网站，既销售其他厂家的知名品牌，又有平价的自有 服装品牌。Vancl与V＋在业务上看似形成了互补，但从品牌塑造上来说，Vancl和V＋ 的共存，却让凡客的品牌变得更加模糊。 　　优衣库等国际快时尚品牌历史悠久，历经市场考验，拥有一套能够按照消费者 的需求进行大量生产的成熟的运营体系。而凡客则还非常年轻，取得初步成功是适 应中国市场大环境经营的结果。随着市场竞争程度的进一步提高，比拼的将是消费 者看不到的品牌核心竞争力。对于服装零售品牌而言，这个品牌核心竞争力就是 围绕消费者需求与体验的企业运营体系，包括企业品牌定位与推广、产品研发与创 新、货品规划与定价、渠道规划与建设、物流配送与客户服务等一系列活动。而这 些对于年轻的凡客而言，是必须改善提升的重中之重。 　　围绕消费者进行的创造性生长才是根本，包括在生产上借鉴优衣库的生产管控 体系，在面料选择上的技术创新过程，哪怕凡客自己不能够做到，都可以运用