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一只保险箱的品牌之路_谢挺.pdf

Company 公司 中国制造 一只保险箱的品牌之路 文 / 谢挺 李娟 宁波永发集团,这家成立于1988年的 显然,永发集团在贴牌之后走出了一 永发每一次都站在了潮头。 企业发展一直波澜不惊,和宁波的大多数 条与众不同之路。 企业一样,最擅长的是做贴牌。不过,和宁 2007年6月16日,韩国保险箱龙头企 柴油桶之痛 波的大多数企业不一样的是,它做的既不 业BUMIL公司为宁波永发集团贴牌生产的 故事自然得从胡小良开始。1988年, 是服装,也不是鞋类的贴牌,而是给保险 首批防火保险箱试制成功,开始发往印度 24岁的胡小良做出了一个惊人之举:辞去 箱企业做贴牌。 市场。生产和销售两头在外,开创了永发 某国营企业的副厂长之职单干。他看准了 按多数中国民营企业的贴牌路径,这 发展史上的又一个新篇章。 一个行业——保险柜,这个行业的巨大潜 只 “保险箱”的故事似乎可以预见:在原 要知道,BUMIL公司在韩国并非泛 力将被时间证明。 材料不断涨价的夹缝中求生存。但是,如 泛之辈,在韩国是品牌知名度最高的行 1989年前后,得改革开放风气之先的 果列出永发产品在全球的用户名单,一些 业老大。“我们虽然在韩国做得不错,但 宁波北仑区域,从事保险柜产品生产的工 客户的来头着实能吓人一跳:美国中情局、 在开拓全球市场方面不如永发做得好。为 厂有200多家,形成了一个小有名气的块状 美国宇航局、德意志银行、荷兰ING保险公 他们贴牌生产,有利于我们自己的产品出 经济。 司,甚至美国白宫里也有10年前永发生产 口。”BUMIL总裁赵邦吉说。 制造保险柜的主要原材料钢板,那个 的保险箱在使用。入驻奥运射击场馆,被 墙内墙外两头开花的永发集团,并非 时候不但十分紧缺,而且1万元一整箱的价 国庆阅兵部队用于保管枪械。发展23年的 上天特别眷顾的幸运儿。回顾企业近20年 格还须一次性支付,这让很多小工厂难以承 永发集团,早已坐稳了国内同行业的头把 的崛起之路,在国内保险柜行业围绕“质 受。厂家们于是另僻蹊径,买来当时价格比 交椅。 量”、“科技”、“标准”的三次大洗牌中, 较便宜的旧柴油桶,打磨平整后当钢板用。 58 格低,销售势头不衰,万一新产品卖不动, 就意味着永发自动放弃原先占有的市场。 为了在这次行业洗牌中谋求发展,永 按多数中国民营企业的贴牌路径: 发用了两个妙招:一是在上海,举办了一个 在原材料不断涨价的夹缝中求生存。 “打开保险箱有奖”活动。结果,永发的 但永发集团却走出了一条 新式保险箱在这些“专业大盗”摆弄下, 与众不同的路。 最快的打开速度是21分钟,远高于国家标 准限定的15分钟。而旧式保险箱则一败涂 地,短短几分钟时间就“投降”了。于是人

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