会所开业促销营销方案.docVIP

会所开业促销营销方案 一个完整的会所营销推广方案，不仅让该会所的经营者看着养眼，更重要的是短期和长期都能获得很好的社会效益和经济效益。独具匠心的创新思路和营销策略获得市场的超值回报，也赢得了一大批顾客的忠实“爱心”。一、区域市场调查 前期缜密细致的调查，是实施一个切实可行的营销方案的先决条件。尤其是对竞争对手的调查，可以帮助准确地进行市场定位，并找到切入点。会所位于该市，交通，各项城市配套设施。居民消费水平，住宅区密集，经调查，汇制以本店为圆心，1500米为半径的一份详细“区域市场地图”，并二、市场切入点分析及营销策略 1． 价格战不可避免：新店开业的时候，在市场认知度不高的前提下，价格战是从激烈竞争中虎口夺食的利器。但盲目的价格战是把双刃剑，用不好则会伤了自家元气。所以会所采用“田忌赛马”式的价格战，即“牺牲战术”——引进一二线低价位品牌，以特低的价位吸引人气。如特价月卡58元/4次，力拼区域内的中小型，吸纳新客源进店。同时推出全身芳香SPA护理首次感受价38元/次，冲击大店的高利润区，拉拢高端顾客。 2、寻求差异化：“人无我有，人有我全，人全我新，人新我优”，是发展的致胜之道，所以必须开展独特的项目，选用特色的产品，以差异化谋求轰动效应。 做面部护理送香熏沐浴。夏秋季气温很高。在开张之时，，采用此方式后顾客只需办理主力品牌的护理卡，便可在每次护理前享受一次香熏沐浴。顾客大汗淋漓进店，在沐浴后干净清爽地享受美容服务，不仅身心愉悦，且可获得很好的美容效果，又带动了院内身体项目的开展，成本不高一举三得。（一次性毛巾、拖鞋和浴帽，在批发市场仅1.5元/套；沐浴露中加入2滴复方精油，约1.5元/次；加上沐浴成本，不过5元/次左右。VIP贵宾顾客则有专用的个人沐浴套装，会所代为保存，可长期使用）。聘请知名医院的医学硕士，经专门培训后，持“美容诊疗师”证上岗，完全按医院的模式——接诊、应诊、诊断、设计治疗方案、开处方笺、划价缴费购买产品等来操作。甚至连顾客档案本，护理卡都制作成医院的病历本、处方样式，让问题皮肤的顾客感觉非常专业。用政府和权威来造势。在试营业期后，会所邀请当地妇联、相关职能部门的领导、知名的皮肤科专家，共同主持召开一个大型的“颁牌晚会”，隆重挂出了的金字招牌。有关媒体报导，在区域内制造“样板工程”赢口碑。技术的推广。作为中医的特色诊疗手段，让专业的医生来操作，既传统又时尚，兼顾了区域内各年龄各层次的顾客，尤其是白领女性。 营造“个性化”的美容氛围：对于美容院说，差异化的服务是“皮”，可以被竞争对手模仿和跟随，而个性化的服务是“骨”。好的服务不仅在于服务本身，更在于服务后的附加值有多少。招牌设计。会所店面招牌背景设计成一幅时尚的漫画，招牌独特的色彩和样式在区域店面中异常抢眼。②美容区域的功能分区。针对高知层次的顾客单独开辟一间美容室，营造文化氛围，取名为“惠心雅舍”；针对中年已婚妇女开辟一间美容室，布置温馨如家，营造情感交流氛围，取名“静心雅舍”；针对OFFICE白领，另设置一间美容室，布置时尚浪漫，取名“丽心雅舍”。迎合各层次顾客的消费心理。③设置酒吧休闲区。将顾客的休息处改造成了一个独特的酒吧休闲区，精致的家具、舒适的沙发，还有具、装饰品以及插花艺术品，让每个顾客都倍感温馨，而顾客也乐于在此流连，大大增加推销产品的机会和成功率。④推出。“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”。专业的美容讲究标本兼治，内调外治。不同的年龄层在不同的季节推出了不同的“茶疗”、“粥疗”和“汤疗”。如在夏季，有消暑养颜的“三花茶”、“红豆汤”；春秋季，有清心润肺的水果茶；冬季，有温补活血的参茶；针对肥胖顾客，有中药减肥茶；针对有斑的顾客，有中药美白饮；每周末来光临的顾客，在做完护理后，还可享受一份药材熬制的美颜老火靓汤。成本不高，但顾客感觉大不同。 寻求“异业结盟”：所谓异业结盟，就是在本区域内寻找多家不同行业的企业与结为利益伙伴关系，达到优势互补，资源共享目的的一种市场策略。树立品牌：要发展就必须 “树名店创名牌”。为此，推出一系列公益活动，不仅成本低廉,而且以攻心为上，很快树立会所的强店风范。 开发集团客户：如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展成为集团客户。如：推出女性员工的集团美容卡——“丽人卡”。该卡采取认购方式，每卡售价50元，根据其消费人数确定优惠幅度，新增顾客踊跃。 发展区域内的社区关系：想扩大市场影响力，就必须将服务的触角更深入地延伸到社区中。所以，发展社区关系，加强与物管部门的多元化合作非常重要。 目录 一、 前言 二、 庆典主题 、 广告 策划预期目标 、 庆典前期工作 、 开业庆典活动设置 、 费用预算及按制 餐饮做得有特色、把客房做得很精制、把美容美发,按摩推拿做得更专业，使整个会所溢出恬静幽雅又生机