中秋、国庆活动效果分析.pptVIP

中山竹苑---促销活动效果分析 日期：2012-10-10 门店陈列整体图片 端架陈列亮点图片 堆头陈列亮点图片 促销活动数据分析 活动期间9大品类数据（环比前20日分析） 9月21至10月10日活动会员数据 活动期间销售额前20位商品分析 本次活动中靓点 1.抽奖奖品丰富 2.宣传单制作成本子比较好接受 3.广告商品特价明显（好易康等） 4.礼品包装比较漂亮 活动中存在的问题（门店方面、公司支持方面） 本次活动中存在的问题有： 1.指定商品千元才8折，单价太高了，对小店效果不好。 * * 销售指标 26000 实际销售 19233.54 销售达成 74% 毛利指标 13000 实际毛利 10144.85 毛利达成 78% 预计客流 600 实际客流 477 客流 达成 78.5% 毛利率 50% 毛利率 52.74% 毛利率 达成 105% 预计客单 50 客单价 61.28 客单价达成 122% 品类 9月21日至10月10日 销售 销售占比（%） 9月01日至9月20日销售 环比增长或下降额 环比增长或下降率（%） 内科用药 2795.50 14.5 2104.80 -691 -24 外科用药 1744 9 2980 1236 70.8 中草药(饮片）参茸系列 6467.23 33.6 10912 4445 68 医疗器械及性用品 1595 8.3 1981.80 386 24 妇儿及补益药 1922.5 10 1976.92 5442 28.3 保健食品 3105 16 3390 285 9 个人护理及化妆 207.7 1 313.6 106 51 便利食品及用品 838 4.8 803 -35 -4 其他（专柜）商品 540 2.8 1036 496 91 27.7% 5337 10 会员销费占比（%） 会员销费金额 新开会员（张） 排名 项目代码 项目名称 销量 销售额 毛利 毛利率 1 34443 寿瑞祥全松茶 5 1790 390.727923 21.83% 2 08840 穿山甲 68 612 293.236762 47.91% 3 18470 川贝母 98 548.8 307.036559 55.95% 4 10110 大昌 3 498.96 85.089 17.05% 5 31004 吾爱内用抗菌 7 427 427 100.00% 6 18380 生晒参 254 419.02 301.137462 71.87% 7 25919 美澳健芦荟 3 297 243.54 82.00% 8 01183 精选金藿斛 152 288.8 149.858719 51.89% 9 34117 碧生源常润茶 5 274.46 39.46 14.38% 10 24678 美澳健牛乳加钙 3 264 215.243684 81.53% 11 05445 金银花 453 249.15 136.367823 54.73% 12 37242 鸿茅药酒 1 236 47.2 20.00% 13 36799 罗汉果 39 234 136.5 58.33% 14 36471 景天红花胶囊 1 200 91.2 45.60% 15 30651 百消丹 3 196.56 102.8925 52.35% 16 34622 龙源康; 1 188 84 44.68% 17 05850 桔梗 531 187.96 123.870926 65.90% 18 05560 太子参 205 184.5 88.666531 48.06% 19 36732 养生堂EC礼盒 1 170 41.560526 24.45% 20 34997 阿莫西林克拉维酸钾 5 145.8 72.874356 49.98% 合计 1838 7412.01 3377.462771 *