浅议不平衡报价的投标技巧.pdfVIP

l【探索与交流】l 浅议不平衡报价的投标技I了 李先管蔺中运 一、不平衡报价法定义和内涵 单价组成分析表：有的招标文件 报单价的项目：如果是单纯报计日 不平衡报价法指一个工程项目 要求投标者对工程量大的项目报“单 工或台班机械单价，可以高些，以便在日 的投标报价在总价基本确定后，调整 价分析表”，投标时可将单价分析表 后发包人用工或使用机械时多盈利。但 内部各个项目的报价，以期既不提高 中的人工费及机械设备费报的较高， 如果计日工单价和合价计入投标总价， 总价，又能在结算时得到更理想的经 而把材料费报的较低。这主要是为了 则需要具体分析，以免抬高总报价。总 济效益。 在今后补充项目报价时参考选用“单 之，要分析发包人开工后可能使用的计 常见的不平衡报价法见表1。 价分析表”中较高的人工费和机械设 日工数量，然后确定报价技巧。 资金收入时间：能够早日结账的 备费，而材料则往往采用市场价，可 采用不平衡报价法优点是有助于对 项目(如开办费、基础工程等)单价可 获得较高的收益。 工程量进行仔细校核和统筹分析，总价 以报得较高，以利资金周转，后期工 议标时业主要求压低单价：在议 相对稳定。不会过高；缺点是单价报高报 程项目(如机电设备安装、装饰等)单 标时，承包人一般都要压低标价。这 低的合理幅度难以掌握，单价报的过低 价可适当降低。 时应该首先压低那些工程量小的单 会因执行中工程量增多而造成承包商损 工程量估算不准确：经过工程量 价，这样即使压低了很多单价，总的 失。报的过高会因招标人要求压价而使 核算，预计今后工程量会增加的项目， 标价也不会降低很多，而给发包人的 承包商得不偿失，甚至导致废标。因此在 单价适当提高，预计工程量减少的项目 感觉却是工程量清单上的单价大幅 运用不平衡报价时一定要建立在对工程 单价降低，工程结算时损失不大。 度下降，投标人很有让利的诚意。 量仔细核对分析的基础上，具体问题具 报价图纸不准确：招标图纸不明 表1不平衡报价法类型 确或者设计深度不够，估计修改后工 信息类型 变动趋势 不平衡报价处理 程量要增加的，可以提高单价，而工 旦 单价高 程内容模糊，则可降低单价。 资金收入时间 晚 单价低 暂定工程：暂定项目又叫任意项 增加 单价高 目或选择项目，该类项目要开工后由发 工程量估算不准确 包人研究决定是否实施，是公开招标还 减少 单价低 是直接分包，不确定因素较多。如果工 增加工程量 单价高 招标图纸不准确 程不分标，只有一家承包人施工，则其 减少工程量 单价低 中确定要做的单价要高些，不一定要做 自己承包的可能性高 单价高 暂定工程 的则应低些。如果工程分标，该暂定项