营销管理与策划　全套课件.PPTVIP

营销管理与策划 主讲人：程琦 第一章 《营销管理与策划》概论 课程导入：你情人节了吗？ 2月14日，你看到了，听到了…… 情人节的过法——有情人 鲜花提前炫幸福 “宅浪漫” “百元情人节”创意：自制烛光晚餐 春暖花开郊外浪漫 采草莓 DIY的省钱情人节 DIY情侣装、十字绣 情侣双双献血过另类情人节 广州市主题为“情浓爱更深，献血表爱心”的2009年情人节无偿献血宣传活动 情人节的过法——单身一族 兼职花贩 为己当“红娘” SOHU、新浪、天涯等知名论坛纷纷有网友发帖组织情人节单身聚会，一起K歌、打牌、爬山 “征个女友过情人节——非诚勿扰” 军营 也浪漫 2月12日，浙江温州边防支队新兵连战士们在篮球场上组成一个美丽的军绿色“心”形图案，给远方的父母和女友送去祝福，迎接即将到来的“情人节”。 商家 营业延时至凌晨 推出要情侣一起参与的促销活动 庄胜崇光：顾客可免费报名参加“挚爱恋人协力闯三关”大型竞赛 北京东方新天地：单笔购物满99元，可参加抽奖，有机会免费入住东方君悦大酒店兼享双人自助晚餐 商家 情人节浪漫大餐火爆“翻台” 商品贴上爱情标签“不愁嫁”：鲜花，化妆品、家电、首饰，特色小礼品 江阴 ：品尝鸳鸯馄饨是情人间传情达意的首选礼物 情人节“牛年最牛吻”大赛 影城 99元双人套票+赠送巧克力 15时后，浪漫情侣套餐 贵宾厅：情侣冷餐场，每位199元就可享受玫瑰花、红酒、巧克力、哈根达斯冰激凌酝酿出来的浪漫氛围。 邮箱 明星 梁静茹情人节上海开唱 自诩爱情的化身 何润东情人节发单曲 现场介绍MV录制花絮 房产商 房产商居然也过“情人节” “给爱一个温暖的巢” “甜蜜爱，开心居” 思考 情人节，可以营销什么？ 情人节，如何更好地营销？ 情人节营销，如何一直成功？ 本课程的学习对象 《营销管理》——Philip kotler 营销学的范围： 商品goods 服务service 经历experience 事件events 个人person 地点places 财产权properties 组织organizations 信息 information 观念ideas 典型营销学的主要任务是创造、推销、传递商品和服务给顾客和商家。 科特勒对营销的见解 案例思考一 情人节，还可以营销什么？ 新闻链接 2009情人节，保险公司“爱情保单”销售火爆 泰康人寿推出 “爱家之约” “连生型”保险，即一张保单承保两个或两个以上被保人的人寿险 除了享受人寿保险，还可以获得银婚纪念祝贺金和终身分红等，同时附加一些住院补贴等附加险 案例思考二 情人节，如何营销？ 爱是什么？家是什么？ 幸福又是什么？ 爱就是承诺 家就是责任 幸福就是牵挂！ 给他（她）一个拥抱 告诉他（她）：“因为有你，我很幸福” 短信传情，提醒他（她） 天气干燥，要多喝水 送给他（她）的爸爸妈妈一份礼物 …… 表达爱意，追求美好生活，增进家庭氛围的好机会 让长期支持、关心、深爱着我们的另一半享受冬日的温暖，得到2009年最深的感动 我们不是在过一个年轻人所推崇的洋节日，我们是有爱心，有责任感、非常感性的群体 案例思考三 情人节营销，如何一直成功？ “营销管理与策划”的课程主要内容 第一篇 营销管理基本理论和方法 战略计划与营销管理 市场分析 营销组织与控制 第二篇 营销策划基本理论方法 营销策划的原理 营销策划的操作系统 营销策划的前期作业 营销策划的思维创意 第三篇 营销管理与策划实务 企业楔入市场策划 企业提升发展策划 企业营销定位策划 企业形象系统策划 产品市场推广策划 品牌延伸策略策划 国际市场营销策划 …… “营销管理与策划”的学科性质 以营销理论基础 应用性和实践性强 以营销学、广告学、公共关系学、管理学、消费心理学等理论性学科为前导课程 培养学生学以致用、解决实际问题的能力 培养学生的创新思维 “营销管理与策划”课程参考资料 叶万春，叶敏. 营销策划. 清华大学出版社.2007，4 郭国庆.营销管理,首都经济贸易大学出版社, 2008，6 王方华，陈洁. 营销管理：概念、理论和案例.北京师范大学出版社, 2008，1 Philip kotler，Principles of Marketing，New Jersey: Person Education Inc. ,2008 “营销管理与策划”课程学习要求 1、课前预习相关内容，特别要充分熟