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五、新产品国外市场导入规划 一、 确定营销目标 （一）热身运动： 利用Simmarketing 软件，模拟市场营销竞争环境，在竞争环境中制定营销目标，营销方案，并检测方案的效果。记录自己的心得体会。 （二）进入角色 根据前期市场调研和产品研发设计情况，准确分析和预测市场的变化，以及公司产品在竞争中所处的地位，确定新产品市场进入的范围，目标市场决策，树立新产品形象等。 （二）、 制定营销决策 营销组合 1960年，美国市场营销专家麦卡锡（E．J．Macarthy）教授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品（Product）、定价（Price）、地点（P1ace）、促销（Promotion）。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。 1．品牌命名和品牌管理 品牌的概念出现在20世纪末期，现在的消费者和企业日益关注品牌。在未来，没有品牌的产品或服务是很难有长久生存的空间的。只有成功的品牌管理才有持续成长的企业和未来的辉煌。 品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、信誉，广告方式的无形总称。品牌同时也是消费者对其使用者的印象，以其自身的经验而有所界定.产品是工厂生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的，产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠，品牌的价值将长期影响企业。 品牌是消费者（注意，一定购买者或者有购买能力且有购买意向的自然人）对于某商品（是货币交易的产品，不是以物易物，也不能是赠品，不能是普通产品，一定要在流通渠道当中存在的）产生的主观印象（想法是主观的，不一定和客观相符），并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好（是偏好，可能是排他性的，也可能是替代刚性的，至少是消费偏好曲线的切线是大于零的）。总结后连结起来：品牌是消费者对于某商品产生的主观印象，并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。 （1）请为你的新产品重新设计品牌。记录下具体名称 TIPS: ①.相比产品的特征，品牌更加关注情感的属性、情感的驱动力以及文化和价值。品牌命名时应当充分考虑目标市场过文化特质，产品的特征、风格和所能带来的使用的联想。 （2）列举1-2个你认为在品牌管理上做的非常突出的公司并说明他们是怎么来开展这项工作的。 红罐王老吉能取得巨大成功，总结起来，以下几个方面是加多宝公司成功的关键所在：???·?为红罐王老吉品牌准确定位；???·?广告对品牌定位传播到位，这主要有两点：???????广告表达准确；???????投放量足够，确保品牌定位进入消费者心智。???·?企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；???·?优秀的执行力，渠道控制力强；???·?量力而行，滚动发展，在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位。1. 对公司的了解，产品的了解以及竞争对手的了解2.目标市场的了解与定位3.在了解了产品，确定了目标市场后，下一步就是要寻找合适的推广平台了5.与客户的沟通和售后服务 2.包装决策（根据产品特征和目标市场特点制定） 传统观念认为包装主要是在运输过程中对产品起保护作用，然而在今天严酷的市场竞争中，产品的外观和外包装对于营销起到关键的作用。 产品的包装设计必须能够迅速地抓住消费者的眼球——特别是快速消费类产品。 善于发现消费者的喜好、购买倾向和行为，敏锐地洞察市场的微妙变化， （1）为你的产品设计一款包装，既能在长途国际货物运输中很好地保护你的产品，又能满足销售和客户的需要，必要时请考虑运输空间和运费的问题。 要求：绘制设计图，列明尺寸规格，说明包装材料、包装方式等。