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五力模型案例分析.ppt
海尔手机与液晶电视五力模型分析 组员： 五力模型框架 行业竞争对手因素对比分析 行业竞争者激烈程度评分 潜在进入者影响因素 1.产业规模 2.产品差异 3.转换成本 4.销售渠道 5.资金需求 6.行业增长速度 7.政府政策 潜在进入者因素对比分析 潜在进入者威胁力评分 替代品影响因素 1.替代品的价格 2.替代品质量 3.用户欲望 4.替代品功能差异 5.转化成本 6.替代品使用频率 替代品因素对比、评分 购买者讨价还价能力影响因素 1.购买者集中度 2.购买者的生活水平 3.产品差异 4.转化成本 5.顾客信息掌握程度 购买者谈判力评分 供应商讨价还价能力影响因素 1.供应商产品质量 2.供应商集中度 3.产品差异 4.可替代程度 5.本行业占供应商销售额比例 6.供应产品重要性 供应商讨价还价能力评分 五力强弱状况分析 * * 行业竞争对手 供应商 购买者 替代品 潜在进入者 供方议价能力 新进入者的威胁 买方议价能力 替代品的威胁 现有公司的竞争 1 2 0 0 2 2 产品差异化 9 1 2 2 0 2 行业内生产能力 5 0 2 2 0 0 产品差异化 1 0 1 0 0 0 售后服务程度 3 0 2 1 0 0 广告宣传力度 11 2 2 2 1 2 力量数量对比 7 0 2 2 0 1 价格对比 总计 行业内生产能力 售后服务程度 广告宣传力度 力量数量对比 价格对比 5 行业内生产能力 2 3 广告宣传力度 5 21.5 总分 4 产品差异化 4 4.3 平均分 4.5 同产品价格对比 3 5 现有竞争者的力量与数量 1 1 11 9 5 3 7 13 合计 2 1 2 2 2 2 0 行业增长速度 2 0 1 2 2 2 0 资金需求 1 2 2 2 2 政府政策 0 0 0 0 0 0 政府政策 0 0 1 2 0 0 销售渠道 0 0 0 1 0 0 转换成本 0 0 2 2 1 0 产品差异 2 2 2 2 2 1 产业规模 行业增长速度 资金需求 销售渠道 转换成本 产品差异 产业规模 1.71 平均分 12 总计 1 政府政策 7 2 行业增长速度 6 2 资金需求 5 1.5 销售渠道 4 1.5 转换成本 3 2 产品差异 2 2 产业规模 1 10 总分 1.67 平均分 1 替代品的使用频率 6 1.5 转化成本 5 1 用户欲望 4 1.5 替代品的价格 3 2 替代品的质量 2 2 替代品功能差异 1 1.3 平均分 6.5 总分 1.5 顾客信息掌握度 5 1.5 转换成本 4 1 产品差异 3 1.5 购买者生活水平 2 1 购买者集中度 1 2.42 平均分 14.5 总计 3 供应产品重要程度 6 3 本行业占供应商销售额比例 5 2.5 可替代程度 4 1.5 产品差异 3 2 供应商集中度 2 2.5 供应商产品质量 1 * * *
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