房地产企业市场定位与产品决策培训讲义2012年.pdfVIP

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房地产企业市场定位与产品房地产企业市场定位与产品 决策决策 ChapterChapter II::产品开发能力产品开发能力 1.1正确的判断来自于专业的认知 —— 案例01 25km 30min 市中心市中心 1.1正确的判断来自于专业的认知 —— 案例01 A - 15000 A B - 12000 中心 B 1.1正确的判断来自于专业的认知 —— 案例01 A - 15000 计划2011年4月25日推盘300套,70- 90平,14000元/平方米 B - 12000 计划2011年4月30日推盘2000套, 70-90平。。。。。 1.2我们卖的只是房子吗? —— 案例02 1000亩,0.6容积率,40万建面。。。。 A 25km 20min 市中心市中心 1.2我们卖的只是房子吗? —— 案例02 地价15243元/平方米! 第一居所?成本太高,售价太低,利润?! 第二居所第二居所??容量太小容量太小,,资金压力太大资金压力太大?!?! 最后。。。。 ““在东方在东方,,生活当以境界相甄别生活当以境界相甄别!!”” 结果。。。。 1.3产品开发能力 产品开发能力 - 是关于如何发现、创造和交付价值以满足一定 目标需求的能力 “发现”——定位:选择什么样的客户、满足什么样的需求? “创造”——设计:提供什么样的产品? “ 交付价值交付价值”——营销营销::用什么样渠道让客户体验并接受产品价值用什么样渠道让客户体验并接受产品价值?? 1.3产品开发能力 11. 产品定位能力产品定位能力 产品开发能力 2. 产品实现能力 3. 产品营销能力 1.4产品定位能力 关键工作: 1、市场定位:依据土地属性选择最合适的客户 2、产品建议:基于客户需求提供相匹配的产品 1.4产品定位能力 a / B / III 定位的逻辑定位的逻辑::适配适配 A. .

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