金融海啸后的市场情况及策略.pptVIP

金融危机后的市场情况及策略 目 录 前 言 09年现阶段的市场情况 08年至09年季度用气情况 08年至09年用气情况 08年至09年一季度钢铁行业用气情况 应对策略 中小型客户的开发 应对策略 应对策略 调整用气行业结构 应对策略 应对策略 总　结 　　 变经济危机为契机，加大中小型客户开发力度，并进行市场分层，调整用气客户的行业结构。围绕政府开发计划，依照整体规划来有序的开发客户。加快管道建设，抢占市场份额。确保公司气量销售计划，赢利目标的实现。 * LOGO * Company Logo LOGO 前 言 09年现阶段的用气情况 应对策略 总 结 08Oct 08Nov 08Dec 08年爆发的金融波及到实体经济，演变为全球性的经济危机，全球经济在持续震荡中。 在政府第一轮四万亿元经济刺激方案出台后，十大产业振兴规划成为中国经济重整再突破的主要力量，拉动国内需求和生产。在国家政策强大拉动力之下，一季度经济稳步增长，为燃气市场带来丝丝暖意。 2% 30 12% 纺织业 3500 20% 黑色金属冶炼及压延加工业 0.7% 84% 10% 430 25% 化学原料及制品制造业 行业分类 占总量比例 完成合同 量比例 Description of the contents 10% 金属制品业 27% 22% 23% 27% 10 8% 电气机械及器材制造业 0.3% 127% 120 25% 其他制造业 3% 22% 80 09年一季 度销售量 企业数量 备注 单位:万立方米 08一季度 08三季度 08二季度 09一季度 08四季度 4600 4400 4500 4100 -12% -13% 4000 虚线为预计的增长情况 08一季度 08三季度 08二季度 09一季度 08四季度 4600 4400 4500 4000 4100 -12% 5200 09二季度 18% -13% 虚线为预计的增长情况 09年1月 09年3月 09年2月 09年5月 09年4月 1430 1290 1400 1640 1750 09年6月 1850 08一季度 08三季度 08二季度 09一季度 08四季度 4600 4400 4500 4000 4100 -12% 5200 09二季度 18% -13% 08一季度 08三季度 08二季度 09一季度 08四季度 4000 3700 3900 3300 3500 -12% 4400 09二季度 虚线为预计的增长情况 -15% 开发中小型客户 应对策略 严格推行价格政策 调整行业结构 树立良好的信誉 保障气源供应 针对客户的不同特点调整工程设计，在保证用气安全的前提下减少一些不必要的配置，降低设备费用，降低天然气使用门槛。工程建设过程中涉及可协商的费用由客户进行谈判，尽可能降低费用。 工程设计 财务政策 管线建设 采用更灵活的财务政策，工程费可以分期付款或根据用气情况实行分批付款。这样既可以缓解金融危机下客户的资金压力，吸引客户又可以提高销售量。 加快管道规划建设，在保税区,凤凰及新204国道建设新高中压调压站和高中压管道，使管道覆盖面得到极大的拓展。增加了新客户开发的范围。 770 720 中小型客户 850 3120 3270 3880 大型客户 类 别 09年第一季度 10% -0.5% 08年第四季度 08年第一季度 备注 单位:万立方米 大型客户与中小型客户用气情况比较 用气情况 开发中小型客户 应对策略 严格推行价格政策 调整行业结构 树立良好的信誉 保障气源供应 对新签约客户和续签客户推行3.06元/立方米的价格政策，提高利润率。 16% 价格政策的推行成果 图为09年一季度和08年同期大型和中小型客户销售气量量和利润的比较。以09年一季度为例，实行3.06元普通气价的客户用气量虽然只占总量的21%但因为它的单位利润高而使它的利润占到了总利润的41%。 大型客户 中小型客户 08、09年销售量 21% 79% 08、09年利润比较 41% 59% 84% 33% 67% 开发中小型客户 应对策略 严格推行价格政策 树立良好的信誉 保障气源供应 调整行业结构 有计划的对用气客户所处的行业结构进行调整，以规避行业过于集中造成的风险。 3% 0.3% 2% 84% 10% 0.7% 现阶段气量 5% 6% 7% 62% 15% 5% 未来气量 其他 电气机械及器械制造业 金属制品业 黑色金属冶炼及压延加工业 化学品制造业 纺织业 单位(万Nn3)