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Maquette AVX产品销售策略 AVX产品系列 12-40.5KV VG系列真空灭弧室 12-40.5KV HVX系列真空断路器 7.2-12KV CVX系列真空断路器 12-17.5KV VAH系列真空断路器 12-38KV VXC系列真空断路器 27.5KV VXA铁道专用真空断路器 VG系列真空灭弧室特点 12-40.5KV 进口合资品牌 一次封排的生产工艺 高强度的电流老练工序 高强度的电压老练工序 横向磁场和纵向磁场的应用 HVX系列真空断路器特点 12-40.5KV；630-4000A；25-50KA 进口合资品牌 独有的单轴单盘簧的操作机构 全固封极柱 性能优越 齐全的实验报告 良好的运行业绩 CVX系列真空接触器特点 7.2-12KV；400A；电气/机械保持 进口合资品牌 采用进口真空灭弧室 性能优越 齐全的实验报告 良好的运行业绩 VAH系列真空断路器特点 12-17.5KV；4000-8000A；50-63KA 原装进口产品 性能优越 齐全的实验报告（IEC、ANSI） 良好的运行业绩 竞争力强、竞争对手少 VXC系列真空断路器特点 12-38KV；1250-4000A；25-40KA 原装进口产品 性能优越 高寿命，75000次，25000次免维护 良好的运行业绩 竞争力强、竞争对手少 VXA铁道专用真空断路器特点 27.5KV；1250-2500A；25-31.5KA 原装进口产品 性能优越 良好的运行业绩 竞争力强、竞争对手少 电网市场产品竞争策略 主要产品为12-24-40.5KV HVX系列断路器 高端产品定位，竞争对手为ABB、西门子 12KV产品优秀的切电容性能满足变电站电容柜的需求 35KV产品可配合SF6产品增强竞争力 全系列产品通过3000米高海拔，满足高原地区电网需求 全系列产品二次部件通用，降低备品备件库存 大工业项目产品竞争策略 主要产品为HVX系列真空断路器+CVX真空接触器 强调进口合资品牌的真空灭弧室 强调固封极柱，环境适应性强 良好的运行业绩 全面的技术支持和商务支持 具备良好的影响标书编制和招标澄清的客情关系 对项目进度把握 风电项目产品竞争策略 产品为40.5KV HVX系列真空断路器+FP系列SF6断路器 强调进口合资品牌的真空灭弧室 电容柜使用切电容性能优越的同品牌的SF6产品 同尺寸的配柜方案受柜厂欢迎 良好的风电运行业绩 全面的技术支持和商务支持 小发电机组项目（含大工业项目的自备电厂）产品竞争策略 产品为HVX+进口VAH发电机出口真空断路器（ANSI） HVX：50KA、3150-4000A； VAH：50-63KA、4000-8000A 主要竞争对手：西门子、伊顿 完整的实验报告 良好的运行业绩 全面的技术支持和商务支持 专项项目产品竞争策略 大容量大电流VAH满足升（降）压站的需求； 优秀切电容性能的HVX满足消谐滤波的需求； VXC满足频繁操作的需求 HVX满足3000米高海拔的需求 HVX、VAH满足小机组发电机出口保护的需求 VXA满足铁道牵引变电站的需求 AVX的强力支持 强有力的市场推广活动 全面的售前技术支持和商务支持 优秀的售后服务 不断提高的产能满足快速交货 项目注册制度保护分销商 大项目及特殊市场的价格支持 施耐德电气华电开关（厦门）有限公司愿与贵司携手共进！ Ben Yu 余根谊 Schneider Electric Huadian Switchgear Xiamen Co.,Ltd 施耐德电气华电开关(厦门)有限公司 Tel:+86 592 5775316-8804 Fax:+86 592 2633030 Mobile:+86 138 5007 0246 Email:ben.yu@ Schneider Electric * - Division - Name – Date Schneider Electric * - Division - Name – Date Schneider Electric * - Division - Name – Date Jan.2011