第八章 国际货物买卖合同的商订.pptVIP

一、交易磋商的方式： 口头磋商：(1)信息传递迅速；(2)可以观察对方表情、举止等，及时调整谈判策略；(3)有利于感情交流；(4)费用较高；(5)对谈判人员素质要求高。 书面磋商：(1)交易磋商有书面凭证（信件、电报、电传）；(2)费用比口头低 。 使用传真FAX和电子邮件磋商注意问题：各国法律对两者作为有效书面文件意见不一；传真议褪色作伪，难保存；最好另定合同书。 二、交易磋商的内容： 六项主要交易条件：货物品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 其他交易条件：检验、索赔、不可抗力、仲裁。 一般交易条件：简化磋商，是格式条款，进出口商拟定的对每笔交易都适用的共性的交易条件，需按不同商品分别拟定，主要是一些非主要交易条件。 法律原则：事后协议可改变或否定事先协议，合同书写条款可改变或否定印刷条款。 第二节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 案例2 我方于周一上午10点以电传方式向英商发盘，公司原定价格为每单位2000英镑CIF伦敦，由于经办人员失误，错报为每单位2000美元CIF伦敦，如果当天下午2点发现问题，如何处理？第二天上午9点发现问题，而客户未接受，如何处理？按照《公约》的规定进行解释。（注释：发盘传至对方需10小时） 案例4 我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。 问交易是否达成？ 案例5 某月18日，我方向德国A商发盘“可供一级红枣100公吨，每公吨500美元CIF纽约，适合海运包装。订约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。”A立即电复：“你18日电我方接受，用麻袋包装，内加一层塑料袋。”我方收到复电后着手备货，数日后，一级红枣的国际市场价格猛跌，A商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认合同并未成立。”而我公司坚持合同已成立。试按照《公约》的规定对此案进行分析。 案例6 我公司向国外某客商询盘出售某商品，不久我公司收到外商发盘，有效期至8月20日，我方于8月22日用电传表示接受，对方一直没有音讯。因该商品市场行情发生变化，市价上涨，9月24日对方突然来电要求我方必须在9月26日将货物发出，否则我方将承担违约责任。 问：我方是否应该发货？为什么？ 案例7 我某公司与外商洽商进口某商品一批，经往来电传洽谈，已谈妥合同的主要交易条件，但我方在电传中表明交易于签订确认书时生效。事后对方将草拟的合同条款交我方确认，但因有关条款的措辞尚需研究，故我方未及时给对方答复。不久该商品的市场价格下跌，对方电催我方开立信用证，而我方以合同未成立为由拒绝开证。 问：我方的做法是否有理？为什么？ 本 章 小 结 本章主要讲述了交易磋商的内容及一般步骤，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。 本章重点：发盘、接受 本章难点：《公约》对发盘和接受的解释 本章思考题 1、磋商交易中可能出现哪些环节？为什么发盘和接受是其中不可缺少的基本环节？ 2、构成发盘和接受应具备哪些条件？ 3、《联合国国际货物销售合同公约》对逾期接受有何规定？ 4、一项有法律约束力的合同应具备哪些条件？ 第八章 国际货物买卖合同的商订 第一节 交易磋商的形式与内容 第二节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 第三节合同成立的时间与合同生效的要件 第四节合同的形式及其基本内容 第一节 交易磋商的形式 与内容 询盘 发盘 还盘 接受 一、询盘(Inquiry) 1、询盘的含义 2、询盘的内容 3、发出询盘的目的 二、发盘(Offer) (一）发盘的相关规定 1、《联合国国际货物销售合同公约》对发盘的含义的规定 2、发盘应向一个或一个以上特定的人(Specific Persons)提出。 3.各国法律对广大公众发出的商业广告是否构成发盘的问题的规定 （二）构成发盘的要件 （三）发盘的有效期 注意：根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。 有效期的规定方法 1.规定最迟接受的期限 2.规定一段接受的期限 （四）发盘生效的时间 （五）发盘的撤回与撤销 （六）发盘效力的终止 三、还盘(Counter Offer) 1、还盘的含义 2、实质变更 3、有条件的接受 四、接受(Acceptance) （一）接受的含义 1、接受的含义 2、接受的方式 （二）构成接受的要件 1.接受必须由受盘人作出 2.接受必须是同意发盘所提出的交易条件 3