金华银泰与金华一百的零售战略比较分析报告.docVIP

金华银泰与金华一百的零售战略比较分析报告 目录 一、 战略分析的目的 3 二、 目前两家百货零售企业状况概述 3 1. 浙中百货零售业发展现状 3 2. 竞争分析 4 3. 消费者分析 4 三、 金华银泰与金华一百的零售战略分析 5 1. 百货公司战略5P分析 5 2. SWOT分析 （优势、劣势、机会、威胁） 6 3. 银泰与一百两家百货零售因素分析 7 四、 银泰与一百在零售战略发展中存在的问题 7 五、 结束语 7 金华银泰与金华一百的零售战略比较分析报告 战略分析的目的 金华银泰百货和第一百货作为金华两大高档百货巨头，基本上已经占据了我们的购物视 线，两家百货都为精品百货，市场定位相近，竞争不相上下。此次报告针对金华银泰与金华一百两家百货公司，进行其零售战略的比较分析，目的在于研究两家百货公司的异同点，尤其是在零售业上。发现存在的问题及弊端，并针对此预测未来的战略走向和销售趋势。 目前两家百货零售企业状况概述 百货业大致经历两次分化期。第一次是从上世纪90年代初期至中期开始的。伴随着总体消费水平的提高和消费的层级化、多样化的出现———部分社区型的、以经营日用百货和食品为主的“百货店”，逐渐演变为卖场和超市；一部分具有某种专业经营优势(比如服装、家电等)、规模不太大的“百货店”转向了专业店、专卖店。第二次分化是从近几年开始初露端倪。目前市场上零售业态不断创新，消费分层越来越清晰，尤其是追求时尚、尊贵、新奇体验的消费群体不断壮大，因此使百货业的经营再次分化，出现了很多百货店类型。 浙中百货零售业发展现状 根据《浙江省城市化发展纲要》，金华市被定位为浙中城市群的中心城市。在市政府“发展城市群、共建大金华”战略主线指导下，以金华为中心，大势推动金华即将成为浙江省重要的交通、信息枢纽，浙江中西部地区商贸金融、物流、旅游、科教文化中心，现代工业基地，金华市城区，将承担浙江中西部中心城市的主要服务功能——金融贸易、商业服务、娱乐休闲中心2008年，金华百货零售规模约7亿元，2009提升至12亿~13亿元，到2010年，20亿元以上。随着金华市区银泰百货开出4家门店，市区的，江南商圈在诸多业态形式的陆续互补下，市区宾虹路、八一南街、双龙南街将围合成全新的商业雏形。零售业态种类（集团）有限公司是一家以百货零售业为主营业务的全国性大型百货连锁集团。以实现连锁经营、专业化、集约化为目标，结合银泰百货的优势实现管理创新、业态创新，实施品牌战略，形成具备银泰商业文化特色的大型零售企业品牌。以年轻人和新型家庭为主要客群，同时兼顾其他客群的新潮时尚消费，致力于中国城市时尚文化建设，树立年轻活力、时尚品味的百货形象，引领流行趋势，为顾客创造高附加值。金华本土百货，迈了连锁经营商场的主动升级转型是百货业发展到一定时期的必然趋势。不过今年一百的调整力度空前，不仅是品牌的提升和引进，江北、江南两家店的定位也将明确为时尚精品店和潮流店。对于第一百货来说，只有加快提升转型的过程，与其他百货形成明显错位经营，才能持续提高竞争力。第一百货调整，江北店向时尚精品店方向提升，主要顾客群年龄段锁定25~45岁，品牌提升和品牌调整率达到40%左右，2009年江南店也进行商场定位和品牌结构调整，将其打造成一家时尚精致、年轻流行的百货商场，与江北店形成明显错位经营。销售趋势2007年起，一百开始实施“515连锁百货发展战略”，即在未来5年时间里，每年开设1家分店，5年开设5家分店，年销售目标总额突破30亿元。这样的目标是建立在一百江北店年销售额以40%以上的增幅快速成长、去年跻身全省单店百货年销售前十、与众多品牌公司和品牌代理商建立紧密战略合作伙伴关系的基础上一百、等百货企业在金华多年，熟知金华消费者的习惯，面对竞争也作出了许多调整，因此金华的百货将进入地域割据时代。事实上，金华的百货卖场在调整自身的商品结构的同时，将目光紧紧地盯在了价格上。从第一百货将进行更多优惠的承诺，到、中洋频繁的店庆活动，无不表露出这样一个信息：在没有一个卖场拥有绝对的货品和环境号召力之前，竞争将会更深入地持续在价格层面。今年银泰在浙江营业及筹备的连锁店已超过10家，计划到2010年达到20家以上。银泰对的布局，除目前福华店、银泰购物中心、福泰隆店、义乌伊美店4家以外，还考虑在义乌再开一家购物中心，不排除还会进入浙中西部其他城市。根据银泰制订的拓展计划，到2010年要实现10亿元至15亿元的销售规模，占据金华百货零售业60%以上的市场份额。 金华第一百货年中就在筹划2010年至2011年的升级调整计划，准备用两年时间，持续投入2000万元，对商场各楼层顶面和地面，包括公共区域，进行全方位升级改造。从时尚百货向时尚精品百货转型升级。第一百货江北店为期三个月的调整正式完成，其定位亦由流行时尚百货变为