网上零售多渠道融合推广策划.docVIP

网上零售多渠道融合推广策划 课题背景 当电子商务越来越有成为品牌商渠道销售标准的趋势时，无论是线下渠道的自保，还是挥舞着资本大旗的电商不断攻城略地，都昭示着品牌商渠道乱战的惨烈。品牌商线上、线下的渠道并不是一个不可调和的矛盾， 选题 根据2011年艾瑞研究报告显示，从网上购物的购买规模来看，服装、鞋帽、包箱以及3C消费电子是购买量最大的商品品类。从2010年CNNIC对网民的网购行为调查报告同样显示了，网民网购偏好购买服装及消费电子。所以，本课题将希望你选择一家你熟悉的服装、箱包、鞋帽、消费电子品牌，作为本次策划的对象。所选品牌，其线下渠道覆盖至少在广东省内，并且网上零售（平台B2C或者独立B2C）已经较为成熟，业务量可观。 Source: iResearch Source: CNNIC Online shopping market research report 2010 要求 现状分析及问题的提出 分析该品牌目前线下渠道结构，包括渠道的合作模式（自营？代理？混合？）、各级城市的分布等相关基本情况。 分析该品牌线上零售的状况，近期在产品品类、定价、促销等方面的策略。 基于以上情况的分析，提出可预见的存在问题：包括品牌竞争力，渠道之间的利益平衡等。 基于品牌的供应链模式提出渠道融合解决方案，包括产品策略（个性化服务的提供等）、定价策略、以及移动渠道的扩展。 多渠道融合的推广策划，主要目的在于通过有效的策划，告知目标客户：新的渠道融合模式的推出，有更良好的客户体验，从而推进品牌的提升。 要求为活动策划，有效结合产品策略、定价、以及多种媒体整合传播，通过有效的线上（要求结合移动终端的优势）、线下联动，让客户直接感知新的商务模式的推出。