图表3，零售区长工作职务说明书.docVIP

工作职务说明书——零售区长 岗位名称 零售区长 所属部门 营销中心 职务等级 工作区域 零售区域 直接上司 销售经理 间接上司 营销总监 岗位人数 适用范围 管辖区域 核心工作 领导组织管理零售管辖区域的营运工作，协调管辖区域实现管辖区域零售分销目标； 达成公司下达的零售业绩目标； 主 要 岗 位 职 责 一、关键任务 科学合理的制定管辖区域销售目标，并努力促进销售目标的达成； 检查与监控管辖区域店长店铺管理工作的正常运作，确保100%完成店铺销售目标； 负责管辖区域促销方案的制定。落实，以及每次促销活动效果分析及总结； 负责协助商品部监控管辖区域的总体库存，根据销售状况制定应变措施； 负责协助商品部监控管辖区域的总体库存，根据销售状况制定应变措施； 每周/每月进行销售分析，与商品部一同制定下周/下月的销售方案； 每季协助商品部进行销售分析：分析季度购货销售的对比率、每季参与活动的效果以及商品消化分析等一系列的分析报表以分析当季购货的准确率、销售趋势，以备用于制定明年该季的购货计划作参考数据。 二、日常任务 负责管辖区域组织架构的合理建设，以及零售制度的制定，包括：零售人事管理制度、店铺运营管理制度、零售培训制度等等； 负责管辖区域门店人员配置、培训、晋升及职业生涯的规划； 负责管辖区域人员管理、货品管理、卖场管理、日常事务的处理； 负责管辖区域员工的绩效管理工作及激励方案的制定； 加强与各店铺员工的沟通，调整员工心态； 负责管辖区域所有员工专业素质的提升，如陈列、服务、销售技巧等； 负责公司制度与政策的上传下达，随时发现店铺存在的问题并及时解决； 对管辖区域店铺的形象维护负直接责任； 负责处理与协助调各店铺之间的关系； 10、负责管辖区域周、月、季、年度工作会议的召开，并输出会议纪要； 11、统筹新店开业的各项工作； 12、完成上司交办的其他工作。 三、创新任务 优化管辖区域以及零售店铺的内外部管理流程，意见被采纳； 优化公司的其他部门的管理流程或操作标准，意见被采纳； 有效针对竞争对手动态制订应对方案，并对销售有明显的提升作用； 积极参与其他区域的开店及销售支援工作，并取得明显的业绩； 团队业绩、管理、形象、士气等多方面有突出的表现，受到公司或合作商的表扬及认可。 职位权限范围 财务权限： 按公司财务管理规定该岗位职务可以报销的费用报销权； 公司财务管理制度合理化建议权； 岗位工资必威体育官网网址权； 本岗位工资、福利及其代缴代扣费用误差的咨询权。 人事权限： 企业内部招聘应试有限权； 本岗的晋升、辞职权； 人才推荐权。 业务权限： 店铺运营的各项业务工作开展的管理权； 店铺运营管理规范的策划建议权； VIP赠礼的规划，赠送的建议权； 店铺营运管理的监督检查权； 店铺运营过程中的不良管理或销售行为监督与检举权。 任职资格 所需知识技能： 了解国家队财务的法律法规及服装生产的基本流程； 熟练操作office办公软件； 掌握一般行政公文写作知识。 教育培训： 中专或大专以上学历，市场营销或财务管理类相关专业； 参加过相关市场营销管理、行政管理等相关培训。 3、工作经验： 在大中型同类行业企业里有同等岗位职务经验1年以上； 执行原则意识强。 职业规划 可轮换的岗位：特许支援部客户主任、商品主任 可升迁的职位：销售经理 培训重点 零售运营管理、人员管理、激励技术 绩效考核（主要标准） 一、业绩标准：总权重80% 零售年度销售达标率 权重40% 零售店铺单店月均销售（分新/旧店铺达标率） 权重20% 商品销售的折扣率 权重10% VIP消费率 权重10% 二、行为标准：总权重20% 1、按照公司行政管理制度执行。 任职员工姓名： 签名确认： 生效日期： 年 月 日