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Hold住女人心 吉祥安康(B)如何让我们 兴业项目李慧 目 录 女人不易做 女人的共同特点 ——婚前女人的共同特点 ——婚后女人的共同特点 话术切入点 话术参考 女人的共同点是什么？ 产品契合点在哪里？ 怎样产介才能hold住她的注意力？ 怎样异处才能hold住她的心？ 婚前女人的共同特点 月光族，不关注存钱、理财等 主要关心父母 非常重视自我 保障意识差 强制性给自己积攒财富 买保险就是给父母买保障 买保险就是爱自己 给以后的婚姻生活加了一份保险 话术切入点 婚后女人的共同特点 正为事业奋斗或者是全职家庭主妇，缺乏足够保障，有些家庭主妇甚至没有社保 压力、生育、年龄增长带来健康问题 关注家庭、关注子女胜过关注自己 新婚姻法的出台对女性不利，女人需要为自己早安排，多准备 对于子宫癌、乳腺癌两种高发疾病有150%的赔付 参加之后，可以购买小孩单 话术切入点 女士，内容非常简单： 1、对于女性最高发的子宫癌、乳腺癌有一个高达75万的保障 2、对于其他35类高发的重大疾病如恶性肿瘤、心脑血管疾病等，都有50万的保障 3、对于意外造成的重疾或者是全残、身故同样有50万的保障 4、如果保障用不到，可以有10%的固定收益 5、如果自己参加进来，还可以给孩子申请参加一份同样全面的保障 话术参考1——产品介绍 话术参考2——异议处理 C：我对保险不感兴趣。 T：女士，您可以对保险不感兴趣，可是您考虑过吗？父母辛辛苦苦把我们养大多不容易。如果有一天我们发生什么事情，我们的父母怎么办？他们已经没有再要一个孩子的能力，您说他们以后的生活怎么过？我们可以对保险不感兴趣，但是不能不考虑父母，都说女孩是父母的贴心小棉袄，我觉得我们应该为父母多考虑，您说对吧？ 话术参考3——异议处理 C：得了重病治也没用，要保险有什么用啊。 T：女士，像是蔡琴、汪明荃这些女明星，都是得了乳腺癌但是仍然好好生活着的，为什么？一是她们发现得早，二是她们有足够的钱去治、去养。所以做女人，一定要先学会爱自己，才能去照顾家人。关于健康，有2件事情必须要做，一是定期体检，二是购买重疾险。这份保障给到您，除了保障全面之外，最重要是一旦确诊，就可以马上赔付，及时治疗，丝毫不会影响家人，特别是孩子的经济支出。现在也帮您参加一份，成功后给孩子也申请一份好吧？ 女人是情感动物 可以多讲故事，制造画面感 多讲父母家人，以情动人 案例列举成功战胜重疾的名人 1.汪明荃 病症：乳腺癌 2.蔡琴 病症：乳腺癌 3.李司棋 病症：宫颈癌 温馨提示: 几种防癌食品: 近日,美国健身杂志体线邀请多位营养专家从果蔬,坚果,零食等各种 食物中评选出最健康的9种食物.其中4种是有防癌作用 柠檬：一个柠檬便可满足人一天的维生素C需求.柠檬所含柑橘类黄酮可 抑制癌细胞的生长.喝绿茶时放片柠檬,抗氧化剂吸利率可可增加80%. 西兰花：一个中等大小的西兰花就可以满足人一天的维生素K和维生素C需求,而且它也具有抗癌的保健效果. 菠菜：饮食叶黄素与玉米黄质两种护眼的营养素.研究发现,在所有具有抗素作用的水果和蔬菜中,菠菜的抗癌能位力位居前列. 豆类：每周吃四次黄豆,豌豆和扁豆混合制成的食品可将心脏病风险降低22%,并同时减低乳腺癌的风险. 谢 谢！ 组织TSR讨论 组织TSR讨论