消费者固定样组课件.pptVIP

消费者固定样组调查 企业需要什么样的市场信息 企业需要了解消费者 企业需要了解消费者 企业需要了解消费者 企业需要了解市场大小 企业需要了解市场的竞争情况 企业需要了解市场的竞争情况 企业需要了解市场竞争情况 企业需要了解细分市场 企业需要了解细分市场 企业需要了解细分市场 企业需要了解细分市场 企业需要了解产品的购买地点 固定样组简介 抽样方法 抽样方法 抽样方法 抽样方法 抽样方法 抽样方法 抽样方法 抽样方法 抽样方法 样本结构 调查城市分布 加权方法 样本户管理 样本户管理 样本户管理 样本户管理 数据加工 数据管理系统模型 数据分析 市场容量，即市场的大小。某类产品的市场容量一般用该类产品的市场消费量或市场消费额来表示。 通过不同购买地点的产品购买量(额)的分析，可以为企业的合理铺货提供 依据 从分析的结果来看该品牌应主要面向超市铺货。 市场信息的成分分析 1、市场测量值不是独立的，是可分解的 2、剖析市场测量值有助于了解其市场意义 3、了解市场测量值的演变尤为重要 一、市场渗透率剖析 Penetration=(No. Of Pur. HHS/ TT HHs )*100% 一、市场渗透率剖析 Penetration=(No. Of Pur. HHS/ TT HHs )*100% 一、市场渗透率剖析 Penetration=(No. Of Pur. HHS/ TT HHs )*100% 一、市场渗透率剖析 Penetration=(No. Of Pur. HHS/ TT HHs )*100% 3.剖析市场渗透率的意义 1、定位产品的目标消费者 2、有助于细分市场 3、为营销提供帮助 4、了解市场渗透率的演变，有助于追踪消费者群体的变迁。 二、市场占有率分析 二、市场占有率分析 2、市场占有率的成分分析 2、市场占有率的成分分析 2、市场占有率的成分分析 2、市场占有率的成分分析 2、市场占有率的成分分析 3、市场占有率的组成及变化 得失分析 得失分析 得失分析 产品类别： 日化用品 食品 饮料 成员背景库 家庭背景库 购买库 标准库 有效样本标识库 地方督导 样户填写 日记格式 访问员 中心督导 收据收集控制系统 数据录入 标准库 数据规整 质量检测 预处理 质量控制系统 存储 数据编码定义 数据加权 数据筛选 样本户信息 分析处理 报告结果 程序 客户 数据加工系统 数据加工 市场容量 市场渗透率 目标消费者 市场占有率 购买地点分析 一般市场信息 特殊分析 产品及消费者趋势分析 得失分析 市场信息的成分分析 市场容量 市场渗透率 产品市场渗透率=购买某类产品的居民户数/某地区的居民总户数*100%。 品牌市场渗透率=购买某品牌的居民户数/某地区的居民总户数*100%。 消费者占有率=品牌市场渗透率/产品市场渗透率 通过市场渗透率可以从消费者的角度了解某类产品市场的大小，以及不同品牌的消费者占有 情况。 市场占有率 市场占有率=某品牌的 买量(额)/该类产品 的购买量(额)*100%。 通过市场占有率可以了解 品牌的市场地位；市场竞 争情况；企业的竞争对手 及竞争对手的市场信息。 目标消费者分析 可以通过两种途径发现目 标消费者： 1 通过市场占有率在不同 类型消费者中的分布发 现目标消费者。 2 通过不同品牌在不同类型 居民户中的消费者占有率 发现目标消费者。 购买地点分析 消费者追踪分析 1、市场渗透率组成 1、市场渗透率组成 1、市场渗透率组成 1、市场渗透率组成 1、市场占有率的影响因素 市场占有率 = 相对渗透率 * SOR * 消费指数 消费者群体的大小 品牌忠诚度 消费者消费程度 通过消费者的满意 协变量：轻度/重度消费者 通过扩大市场规模 1、市场占有率的影响因素 Market Share=(Target Product Volume(value)/Category Volume(value))*100% Market Share=(Target Product Volume(value)/Category Volume(value))*100% Market Share=(Target Product Volume(value)/Category Volume(value))*100% Market Share=(Target Product Volume(value)/Category Volume(value))*100% Market Share=(Target Product Volume(value)/Category Volume(value))*100% Period of i