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策略发展思路 180 °颠覆+360 °整合 180°颠覆?我们主张允许180度的颠覆，鼓励突破常规的广告创意。我们认为：经过颠覆过程的创意才是值得推敲的优秀的广告创意。不适合的东西要舍得放弃，尽可能的做到精练、简单。360°整合?我们推行根据品牌个性的有效整合之道，实现1+1﹥2的资源最佳配置，使自己成为客户品牌整合营销的全程策略伙伴。我们从三个层面考虑整合，一是品牌资源的整合，二是广告手法的整合，三是媒体资源的整合。 市场分析 行业发展趋势 行业发展趋势 更高的质量将会获得更多的认同 ? 新标准的出台等于设置了一个更高的竞争平台。一大批实力不足和装备不好的企业将被淘汰出局。市场对健康和质量的呼声日益强烈。 目标消费者分析 目标消费者的种类 目标消费者洞察 现在有一个健康用油观念就是“少吃动物油，多吃植物油”。小包装食用 油将改变散装油主导市场的格局, 食用油市场开始从卫生、安全用油阶 步入健康、营养用油的新发展时期。 消费的观念正向营养化、多品种、功能化的方向发展！ 品牌分析  品牌不是你做了什么， 而是你在消费者的心中做了什么! 1、食用油从品类竞争转向品牌竞争目前市场上食用油品牌超过500个，主要品牌在20个以内。2、区域品牌生命力旺盛由于中国经济存在明显的地域差异，加上各省各地区的饮食习惯和口味各异，要打造一个全国品牌是十分不容易的。这一特点为区域性品牌提供了充分的生存基础。3、品牌之战激烈，市场向优势品牌集中竞争格局逐步由“小而散”朝“大而集中”发展，市场份额正在不断地由内地往沿江沿海城市的优势品牌集中。 竞争品牌分析 消费者市场份额 反映品牌目前所占有的消费者的比例。 成长指数 反映了该品牌在过去一年内市场份额的变化趋势，即所占有的消费者数量的变化趋势。 偏好度 反映消费者对各个品牌的偏好程度。 渗透率 反映了一个品牌在总体人群中的影响力（过去一年内消费某品牌产品的消费者人数/调查总体）。 竞争者品牌策略分析 竞争者品牌诉求分析 审视恒喜品牌 一、产品精选菜籽，质量优良，严谨质量管理，拥有先进的产品技术和设备。在中国市场的产品种类较少，产品结构还不能满足各种类型消费者的需求，有待于进一步扩展。 二、通路 国内的销售渠道较少。 大连的销售网络应进一步开发。 三、视觉 视觉不够统一，视觉形象影响面较少，覆盖程度低。 五、消费者 恒喜消费者忠诚度高，对恒喜质量与品牌有较高的认同。 整体消费数量较少，说明新消费者开拓不足，需要更多的消费者认识与 了解大连日清。 不同品牌的品牌忠诚度（资料来源：《中国市场品牌报告》） 我们的品牌目标 -- 为了… 帮助恒喜品牌建立一个具有长期竞争优势 从而取得领导地位的品牌定位 ? ? 我们的品牌挑战 -- 我们需要…?确立一个品牌成长的方向在消费者和恒喜品牌之间建立起一种情感上的吸引力，扩大恒喜品牌的知名度  品牌三角? 恒喜品牌描述：我选择恒喜因为我信赖它的质量 恒喜未来的品牌三角 品牌定位策略 定位思考 品牌定位原则 着眼于恒喜未来发展战略的需要，充分考虑目标市场的价值取向，是我们 进行品牌定位的基本思路。 确立“一切从消费者出发”的原则，无论是沟通信息还是沟通方式都应体现消费者为传播本位。 定位要有消费者可感可触的利益连接点，并贯彻“规范，统一，有执行力”的传播策略。 恒喜品牌定位 一、市场 以高质量的产品形象、合理的价格、功能的细分等，占领更大的市场。 二、目标消费者 她是25～45岁的现代家庭主妇。 她传统贤惠，认为女人生活中的主要任务是给家人一个温馨、幸福的家。 她关注生活质量和家人的健康，愿意为健康有一定的经济付出。 她对生活细节比较挑剔，精打细算，更喜欢附加价值相对高的产品。 功能性利益点——美味，健康 情感性利益点——美好生活，幸福家庭 价值性利益点——高质量生活，高层次的认同 四、品牌定位 您的美食营养专家 五、品牌个性 稳重，殷勤，专业，认真 拥有国际眼光与智慧，懂得与人们亲切的沟通，并促进他们的生活向更国际、 更时尚、更潮流的方向进步。 对中国本土传统文化体现出浓郁的兴趣，喜欢在各地旅游与交流，关注各地 人们的生活，乐于与他们一同分享，使自己融入美好的生活中。 勇于进取，积极创新，倡导新的观念与生活方式，对不断变化的生活环境和 潮流有着敏锐的洞察力和迅速的反应力，总是追求更完美的东西，对自己专 注领域的质量有一贯的坚持。 睿智而又体贴，善于洞察他人的真正需要，及时给予热心的帮助。 六、品牌定位支持点 恒喜在行业内有较大的规模和较高的认同。 国际制油企业的竞争优势，以及一贯坚持的先进经营理念。 高品质的产品，严格的品质的品质管理，和