ERP沙盘实训C组.pptVIP

ERP C组 小组成员 总裁：马海荣 （2010072121） 财务总监：郭良瑞 （2010072145） 营销总监：单丽波 （2010072124） 生产总监：李波 （2010072173） 采购总监：李昊男 （2010072162） 财务助理：李俊权 （2010072112） 间谍：张必欢 （2010072143） 总裁胸有成竹的指点江山 我们组第六年沙盘情况 总结公司盈利的原因 总裁领导有方，团队成员积极配合，团队的合作与努力。 市场的开拓进行的很好，到第五年时，已有四个市场，本地市场、区域市场、国内市场和亚非拉市场。 产品研发有一个很好的计划，根据市场预测P2和P3产品会在市场上有很大的需求，因此研发了P2和P3。 生产线先进，到第五年公司已有4条全自动生产线和2条半自动生产线。 总裁体会 我们期待已久的ERP实训模拟终于开始了，怀着期待和忐忑的心情走进教室，走进这课堂，我们想过要怎么做才能做好这件事情，但是真正要做的时候才突然发现原来自己准备的还远远不够，许多事情在心里想的时候很简单，很容易，只有真正到了做的时候才发现必不简单，在老师的指导下，我们觉得ERP沙盘模拟运作是一件很简单的事情，我们迅速做完了初始年的沙盘模拟任务，也差不多熟悉了沙盘运作的规则，接下来就是我们自己开始做第一年的运作了， 在我们充分发挥集体智慧的基础上，第一年的广告投入费等都定了下来，然后在按照老师的指示开始争夺年度产品订单，很惭愧的是由于我这个做CEO的犹豫使我们只抢到了一张订单，导致这一年我们许多产品堆积卖不出去了，也出现了资金的周转不灵，第一季度的生产计划也在我们团队的商谈中诞生了，按照原定计划，我们开始第一季度的生产，可是产品出来了，我们的订单太少了，卖不出去怎么办啊？去给其他团队推销产品吧，没人要了！我们已经没有资金拿来周转了！没办法了，去贷款吧。先拿20M来周转吧，下一年要狠狠的去抢订单，不信我们拿不下来。于是我们在第二年争抢订单的时候投入了许多广告费，甚至贷款来投广告，我们的贷款越来越多了，我们确实也抢到了很多订单，但是我们严重的犯了一个错误，没有实际估算自己的产出能力，一味的拿订单也是要吃很大亏得，我们的产品不够两个了，怎么办啊？ 只能忍痛跟别的组买吧，我们用了超出实际价格的高额费用买来产品，终于完成了订单。我们的团队每个人都有自己独特的任务，各行其职又相互关联，相互独立又彼此依赖，在这次学习中，我发现自己有很多很多的不足，特别是在团队协作方面，往往不能够很好地分配好任务，很多时候都自己做不好自己的事情，粗心大意，还几次都把事情做砸，要不是团队成员的精心合作，很有可能做不好事情，还好，最后在我们团队成员的共同努力下，我们的效益也越来越好了，但是在先前的时候失去了先机，我们的成绩在所有团队中必不是很好。在学习中进步，在进步中学习，人生就是这样，在这次ERP沙盘模拟学习中我们都在进步，我们在进步中也还要学习，最终我们还是把局面扭转了过来。众人拾柴火焰高，个人的智慧是有限的，团队的力量是无限的。 财务总监体会 财务总监的职责主要是根据总裁的指示做好现金和费用的各项管理、贷款、并在年末登记资产负债表等。 首先，就是要认真专注听取总裁指示，做好每一季度的各项现金管理。 对现金池里的现金要有一个很清楚的认识，要准确的知道什么时候贷款、什么时候还款等。 现金的支出要及时告知总裁进行登记，现金支出后一定要对现金池里的现金进行清点。 最后登记的资产负债表时会经常出现不平，其实，这个问题很好解决的。 在每一个季度现金支出的过程中，要做好现金的准确支出与现金清点。尤其是利息和税金的支出一定做好盘点。 还有就是贷款的问题，我们组基本上每一个季度都有贷款，但是这并不是什么不好的事，贷款虽然要交利息。但是贷款可以有利于资金的周转，对公司的发展有很好的作用。 总之，在整个沙盘实训过程中，都要认真仔细。做好每一步就不会出错 。 营销总监的体会 营销总监的职责就是开拓市场、研发产品、对产品进行销售等。 第一，如何开拓市场和研发产品，结合市场需求和预测向总经理报告，与团队成员进行协商决定开拓哪些市场，并针对对这些市场研发产品。 第二，如何争取订单，根据竞争对手的销售情况，决定在哪一个市场上针对某一产品投入多少广告费争取订单。 第三，如何选取订单，根据市场的研发情况和生产线生产情况计算出每一产品可生产的数量，进而选取订单。 第四，依据财务总监处现金的数额对广告费以及个产品的市场研发和投入有一个很明确的数据，并告知团队成员进行协商，并最终决定本年度的各项产品及市场和广告费各种支出。 第五，当产品生产完成订单数量时要按订单交货，若产品生产尚未完成订单要求可以与团队进行协商，向其他团队购买所缺的数量的相应产品。购买后还应向财务总监报告进行组与组之间的交易