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ERP企业经营管理沙盘实训报告 姓名：余孝文 实训地点：工商管理学院ERP实训室 实训项目：ERP企业经营管理沙盘 实训老师：黄飞飞 2013年3月18日，我和来自全国各地的25名同学来到集美大学参加“中等职业学校骨干教师国家级培训——会计专业”。在集美的3个月的培训时间里，即能和来自全国各地的同行精英们在一起学习和交流，更能得到名校名师的谆谆教诲，还有专家精辟的讲座，对于我来说，确实是一个非常难得的机会。课程安排有会计理论教学，还有实训课程，像T3软件培训、U8软件培训。各位教师的精心指导、渊博的专业知识、诲人不倦的精神，都给我们留下了深刻印象。但我印象最深刻、感受最深的是，管理学院安排黄飞飞博士给我们上的ERP企业经营管理沙盘实训，以下是我的ERP企业经营管理沙盘实训报告。 5月27号——到29号黄老师为我们上了为期3天的REP企业经营管理沙盘实训，自从我们来到厦门，从来没有像这几天那么热，也许是许多学员以前没有接触过，尽管天气酷热，大家仍然斗志昂扬，兴趣十足。 首先黄老师给我们做了规则讲解，接下来我们分成5个组，每组5人，给了500万启动资金，开始了我们的企业经营。我们组成员有吴刚，我、罗玲、叶琼，郭玉冰。不等老师讲完，规则还不完全明白，我们就迫不及待的开始了企业征程的第一项——公司的建立，就公司名字我们都争论不休，最后由吴总拍板叫“划得来”公司。 由于大多数同学都没有接触过，我们个个又都心急，也不注意听老师介绍的规则，没有按着介绍的流程走，所以在公司建立的流程上错误百出，要不是这样手续没办，要么是那样资格没有认证等等，然后就是各种琐碎的事项要填写，真是漏洞百出，就这样我们反反复复的错误，反反复复的改正，然后在改正的的循环中成长。最后黄老师提醒我们一定要按着介绍的流程走，我们终于还是在下课之前把公司建立了起来。一上午就那样在忙忙碌碌、开开心心的公司建立中度过了。 下午老师说要进行经营模拟了，所以我们小组成员早早就去教室了，虽然骄阳似火，但是丝毫没有影响到我们的热情。特别是叶琼，原来可能是接触过一些吧，对企业的经营进行了战略规划，主打什么产品，在哪个区域经营，打多少广告，怎么争取做企业老大等等。经营模拟开始了，气氛顿时紧张了起来，我们对企业的发展进行了分工，吴刚担任老总，我是财务总监、罗玲是出纳、叶琼担任生产总监负责采购和生产，郭玉冰任营销总监负责销售。 除了叶琼我们对沙盘真的是不怎么了解，于是我们一群人都在各种商量和讨论中甚至吵架中做了各种决策，但是，还是错误百出。经营的第一季度开始了，首先我们一致认为应该做稳健型的产品P1，我们各负其责，从产品研发，到购买生产设备，原材料，进入生产阶段，我们自我感觉有条不紊的进行着，但最后我们发现由于没有打广告，结果没有拿到订单，就这样，我们的材料和成品就堆积如山了。第2季度开始了，我们信心满满的准备把前期的失误补上来，我们投入了大量的广告费，可是由于资金链条断裂，订单份额预料失误，最终我们是难逃破产的命运，我们整个小组顿时就像霜打的茄子。但是我们并没有放弃，下课时间到了，我们突然感觉我们很伟大，会打理公司了。 第二天，由于各个小组的经营都差不多走向了死胡同，老师让我们回盘，又都给了我们800万启动资金，一切从新开始。有了昨天的教训，我们今天各司其职，认真析了市场及顾客的需求，以及我们企业的生产方向，市场开发等等因素，我们还在第一季度就进行了160万元的长期贷款，有充足的资金做准备。我们决定以开发本地市场为主，附带开发区域市场和亚洲市场，产品我们也选择了基本产品P1，和新产品P2、P3，果然不不负众望，业绩直线上升，但是我还还是犯了不可原谅的错误，第一季度我们市场产量估计错误，投放广告不足，订单太少了，可是我们生产了很多产品，还好产品的堆积对企业没有太大的影响。于是我们备做好下一季度，大量投放广告，多占市场份额。然而第三季度，我们又犯了一个致命的错误，我们的产品上线报数过多，没有计算生产能力，最后产量满足不了订单的需求，导致我公司被罚款订单金额的20%共计8万多元,而最重要的是老师说这个会极大的影响公司的声誉，对以后的订单有很大的影响。顿时我们有点急了，但是我们还是互相鼓励，继续做好下面的每一步，可是，第三季度产品的资格认证没有升级，所以在第四季度，就是最后一个季度的时候我们的P3产品在本地和区域市场都无法销售。由于前期犯的小错误，我们的产量不是很好，因此在合理的配置下，我们的订单全满，但是品质型的产品P3还余下一些。导致资源没有合理的配置。虽然我们犯下了那么多致命的错误，但是我们小组最后还是是两个盈利企业之一，我们都非常高兴。 有了前面的磨练，我们已经对企业经营有了全面的了解。所以，第三天我们做第五年、第六年的时候轻松多了，最后总算公司生存了下了，还略有盈利，这已经很不错了，