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第一节.企业的客体环境
一、企业所面临的宏观环境
近年来,国家对网络游戏已经一再重视,从防沉迷网络的制定到对各地网吧规范的管理
以及查封一些不健康内容网站来看,国家对互联网已经十分重视并对其一再规 范化。今后
几年,仍然是网络的发展期,但其也更趋于成熟和规范化。2008 年,美国的经济危机影响
了全球经济的发展,对中国经济的打击也不小。对于网络游 戏方面也有波及,但是总体上
来看影响较小,但是从一定的方面也波及到了其发展,现在各大运营商都在不断推出新的游
戏以及附加产品价值,做出很多的活动来吸 引各个玩家。
二、金华本地的情况
金华是一个文化小城,它的发展方向是以交通要道,旅游城市为自己的发展方向。其消
费水平在整个中国而言,可以说是相对比较低的。而连带的是,其工资水平也 不太高。金
华市区人口,本市以及外来人口大概在五十多万,其余的县区人口大概在三百多万左右,当
然在这7 县市中有一些为贫困县。从以上因素来 看,在以后的网络世界,还是具有一定的
发展潜力,但是现在由于几大棋牌类经营商目前做的比较成熟,而且其作拥了大部分的老玩
家,所以介入棋牌类游戏,就必 须要在服务与品牌意识上下足工夫,并且要树立自己产品
特色。而从金华市的角度去考虑的话,当前金华市已有一个凤凰山庄的棋牌类游戏推出。从
目前的情况来看,凤凰山庄的发展还是不错的。所以我想可以从当地的特色来出发,将游戏
平台做成金华本地化的游戏,将金华义乌等各县市的游戏都结合进来。等模式成功以后再改
变战略,向全省推广。
第二节.市场分析
对于现在国内的棋牌类游戏,主要有腾讯、联众、中游、边锋、远航等几个品牌。(这部分
我略写了,主要是没有充分的资料和时间去调查各个主要竞争对手,按情况应该把几个市场
竞争者分别所处的地位,其各个竞争者的营销策略,以及其平台的特色和所使用的促销策略
分别一一写出)目前人气最旺的恐怕应该算是接触最多的是腾讯QQ 的游戏。浙江省用户最
多的还有边锋等。其主要通过许多的道具以及人物附加品,再加上其巨大的人气来吸引众多
玩家。如可以踢人的宝石级玩家,可以不得负分、QQ 秀以及人
物的装饰等来吸引众多玩家,通过虚拟的条件来满足人的欲求。可以说其与另外几大运营商
吸引了大部分的玩家,其已处于行业主导地位。而公司要在此时机进入此行业。刚开始可以
以市场的拾 缺补漏者或追随者来进入。即仔细考察处于主导地位的棋牌类游戏,观察他们
有哪些市场和地方是其所疏漏的,以此为根据,从把握客户心理的最基础方面、赢得玩 家
的心做起,在有了棋牌游戏的基础平台后需要搭建更多的增值服务,这样才能将新的棋牌游
戏发展起来。我们可以把他们所忽视的和所做不到的来进行重点开发。做出相应的营销方案
和营销策略。
其 二、棋牌类玩家并不是非常的忠诚客户群体。从QQ 休闲棋牌类游戏的发展可以看出,
棋牌类游戏玩家大致类别有:“1 在老站点积分高,名气大的玩家忠诚度最 高 2 不习惯换
游戏、认为换游戏很麻烦的玩家忠诚度也高 3 在老站点已经能够轻易获利的一部分玩家忠
诚度比较高 4 喜欢感受新游戏的玩家忠诚度最低 5 专门参加各个游戏公司举行比赛的专
业选手忠诚度很低 6 对棋牌游 戏兴趣一般的玩家忠诚度较低,这个群体最大,最不稳
定。被转移原因很容易了解到一是登陆QQ 游戏非常方便,二是和朋友的联系非常紧密,也
方便在游戏中找到 朋友,,三是QQ 游戏的增值服务更是繁多(游戏中的游戏币很容易兑换
QQ 增值服务,而且更容易让玩家显摆(例如QQ 秀、QQ 空间等),QQ 游戏的游戏规则 系
统十分复杂,游戏的财富也划分了很多类,例如:QQ 币、游戏币、欢乐豆、积分等等(摘
自网上)QQ 游戏的运营成功在它的成功建立在其拥有庞大的聊天系统 的基础上。而我们
企业如何发展?
第三节. 企业分析
一 企业的优势:
1 企业创建刚起步,在经营策略上可以说比较灵 活,可以针对金华地区的用户做出相应的
及时调整。目前本公司的游戏仅局限于义乌本市,但是有一个本地化的特色。2 企业所做的
游戏可以说突出点在于游戏和现 实连接。通过游戏可以进行实物兑换,这对于一部分玩家
来说具有一定的吸引力。3 面对的地区范围比较小,对于金华市而言,目前仅限于义乌市。
公司可以做出及 时的行动和不定期的活动来吸引更多用户。宣传上也能够比较全面的开展。
4 服务更及时。因为距离近,我们可以及时的为客户做好服务。(更多优势待考)
二 企业的劣
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