2010家电连锁盯住精品战略.pdfVIP

2010家电连锁 物解决方案，追习之潮流 ，对品牌 的时尚 第三 产品布局 2010 感和产品的新鲜程度非常在平 消费地 按品类出样 ，提供集中 便捷的 SUNINGELITE精品店成了深圳市民选购 域相对集中．与精品百货，奢侈品 潮 物选择．在品类出样的原则下 按照 家电产品的又一个新的选择。 流餐饮等消费有紧密关联。 牌 功能、价格、规格 (如彩 电分26． 该类型店面将主要面向一线市场中 围绕上述特征 苏宁电器经过 年 寸、32英寸、42英寸等规模尺寸分类： 高端消费群体，并实现了产品精选 品 多的精心研究和设计．并在国际知名的 局 集中出样)的不同分类进行布局 类出样、整体解决 简单营销等一系列 商业设计公司RKD的配合下．开发出了 第四 产品陈列 特点。 SUNINGELITE精品店模式．它将主要呈 精品店提供给消费者全面的体验 据悉．苏宁将以此作为起点 针对 现以下八个特征 ： 购物 ．采取了开架陈列、实机陈列 北京、上海 广州 深圳、南京等国内 第一 选址标准 录陈列，关联陈列等不同的陈列方式 一 线市场进行连锁布局，预计在三年 内 平均面积约在 1500平米～2500平 第五 产品选择 在上述地区开设 1O0家SUNiNGELITE精 米之问，主要选择在ShoppingMoIJ、高 每个店约5000～6000个SKU．产f 品店．这也标志着中国家电连锁从以往 消费核心商圈、高档住宅区附属商业， 出样配 比高端产品占20％、中端产品l 以地域覆盖为主 ，开始逐步进入以市场 轨道交通枢纽商铺 ，有效利用成熟客 60％，高性价比产品占20％，SKU按1 细分为主要发展思路的新阶段。 流 融入 圈层消费。 选精选 的标准 ，对空调 ．冰洗 ．生活 [ 精准定位SUNINGELITE精出店 第二 店面设计 器等传统家电品类进行精选，减少了} 主要特征 专属的V视觉系统及店面形象与传 样 比例 对彩 电、3C等消费电子产品rj ELITE，中文词义为 “精英、精锐”。 统的业态形成了明显的区分，充分体现 按优选原则 增加了大量的新品类和 SUNINGELITE，致力于为中国中高端客户 出高端 时尚的特征和定位 店面的色 品 新 品将和苏宁全国超级旗舰店常 群体提供集精选优选的电器商品、定制 彩 照明 道具和动线设计 空间布局， 同步首发 同时每月根据消费结构和 化 的VIP会 员服 务及精致会 员札遇为核 服务设施充分满足了消费者购物休闲体 场调研结果及时调整 ，满足 目标群体 心的一站式 电器解决方案的 电器导购场 验和便捷性需求 。 望值 所。SUNINGELITE所倡导的 “精英 电器生 活观”之态度 ，更让 电器购物成为 “时 尚”的另一种 代言 据了解 苏宁在全国一线城市对中 高端消费群体所做的数千份问卷调查显 示 产品需求从功能性 向情感需求转 变、中高端精品为购买主力、礼品化需 求不断提升，非常重视购物时间成本， 追求消费过程简约化 ，让价活动透 明 化、配套服务一站化 高知群体，更富 有主见 更关注产 品体验和独特属性 ． 希望销售人员提供不带倾向性的整体购 2B 2010．02寸璃代囊电 盯住精品战略 ■ 闵涓清 第六 营销方式 绍说 在销售创新理念方面 SUNlGN 的物业基础 苏宁 自营销售人员经过严格选拔和 ELITE：{~品店实施定制化的会籍管理有度 在市场消费结构变化上 ，中高端和 培养 具备综合性专业知识