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管理软件销售培训 12周 打造“XXX”金牌销售员 新进直销员培训教材 2004年6月 XXXXXXX有限公司 - 1 - 前言 本教材旨在为广大有志从事管家婆软件销售的朋友提供指导，帮助大家更快、更好地适应这一工作，并在最短的时间内取得成绩，成为管家婆的金牌销售员。 由于时间有限，教材的编写比较仓促，难免存在错误和不足，欢迎大家批评指正。 此教材参考了部分任我行公司员工的文章和资料，在此对他们表示感谢。 如果您对管家婆的新进销售人员的培训有更好的建议请与何晶波联系。 电话：0288930 邮箱：hjbo@ 也可以登陆“天通－代理商支持中心－培训支持”，提出您对培训的要求。 编者：2004-6-29 - 2 - 目 录 ＝＝＝＝＝＝＝＝ 1－4 周 技术培训 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 5 第一节 企业信息化概述 .................................................... 5 第二节 企业管理需求浅析 .................................................. 8 第三节 “管家婆”产品简介 ............................................... 10 第四节 管家婆辉煌版8.51使用流程 ........................................ 15 4.1 安装与启动 ......................................................... 15 4.2 软件操作基本流程 ................................................... 15 4.3 管家婆辉煌版8.51常见问题处理 ....................................... 21 第五节 管家婆卓越系列简介 ............................................... 34 第六节 管家婆标准版操作基本流程 ........................................ 37 6.1 会计基础知识 ........................................................ 37 6.2 软件操作详解 ........................................................ 38 ＝＝＝＝＝＝＝＝ 5 - 6 周 销售培训 ＝＝＝＝＝＝＝＝ .......................................................................... 44 ＝＝＝＝＝＝＝＝ 7-10 周 开始销售 ＝＝＝＝＝＝＝＝ .......................................................................... 49 ＝＝＝＝＝＝＝＝ 11－12 周 收获阶段 ＝＝＝＝＝＝＝＝ .......................................................................... 51 - 3 - 学习指导： - 4 - ＝＝＝＝＝＝＝＝ 1－4 周 技术培训 ＝＝＝＝＝＝＝＝ 本阶段的 - 5 - 销售、记账、算账、发工资，就靠他和几个哥们应付，进了多少货、卖了多少货，挣了多少钱，花了多少钱，多少钱打发朋友吃，多少钱买生活用品，那也是算得清清楚楚的。这个时期还谈不上信息化，一个计算器，一本账簿就可以把公司的财和物搞定了。 成长阶段 小店经营的不错，张三攒够了钱，开始扩大经营，和李四合伙注册了公司。从只做零售，转向只做批发，张三还聘请了兼职的财务人员负责记账、算账。这时候他遇到了问题： 张三发现，他经常： ? 不知道仓库中还有多少种、多少货； ? 在偌大的仓库内无法立即找到需要的产品； ? 不知道畅销产品和滞销产品是哪些； ? 无法说出已经出了多少货以及有多少应收款； ? 总觉得财务的应收款数据比实际库存发货的数据少了很多； ? 来自各环节的数据总不能互相核对； ? 财务人员总是在进行着一项永不停歇的