国际贸易理论与实务1010交易前准备和磋商.pptVIP

出口商品经营方案： 1.货源：自产OR外购 2.经营策略： （1）打造高质品牌： （2）树立企业知名度： （3）寻求可靠交易伙伴 3.营销策略： （1）出口计划：年出口规模等 （2）初步安排 （3）推销计划及措施 4.成交和收汇方式： 5.运输： 4.外汇增值率：适用于进料加工产品。 外汇增值率 =（成品出口外汇净收入– 原材料外汇成本）×100％ 　　　　　 原材料外汇成本　 例：以每公吨￡1,248 CIF 青岛进口铜50公吨，加工铜锁25,000打出口，每打￡3.40 CIF达累斯萨拉姆，每25打装一箱，毛重30公斤，尺码0.0396立方米，铜锁按W/M10级计算运费，青岛至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币贬值附加费35.8%， 再加燃油附加费27%，投保一切险和战争险合计费率2.04%，试计算进料加工的外汇增值率。（1英镑兑人民币9.1193元） 解： （1）付出外汇= 1248×50 = 62400英 （2）收入外汇= 25000×3.40=85000英镑 （3）保险费I= 85000×110%×2.04% =1907.4英镑 （4）运费F =（25000÷25）×0.0396×135×（1+35.8%）×（1+27%）÷9.1193=1011.05英镑 （5）成品出口外汇净收入 = 85000－1907.4－1101.05= 82081.55英镑 （6）外汇增值率 =（82081.55－62400）÷62400 ×100% =31.54% （2）实盘和虚盘 实盘（Firm offer）：也“有约束力的发盘”（Offer with engagement），从发盘的内容看，发盘人有肯定的订立合同意图。 虚盘（Non-Firm offer）：也“无约束力的发盘”（Offer without engagement），从发盘的内容看，发盘人有某种保留，并无肯定的订立合同意图。俗称邀请发盘。 Without engagement. 不负任何责任。 subject to prior sale. 有权先售。 All quotations are subject to our final confirmation unless otherwise stated.所作报价，除特别注明外，须经我方确认后方能生效。 Our offer is subject to approval of export licence. 出口许可证准许签证，我方报价才有效。 虚盘和实盘的区别：??? 第一，虚盘意思表示一般很含糊，没有一个肯定的表示，如“中间价格”、“数量可能不会太多”等；　　第二，虚盘的合同要件包括商品的品质、数量、交货期、价格条款及支付方式等一般不齐全；　　第三，有些报盘虽然意思明确，要件齐全，但带有一定的保留条件，也属于虚盘，如“以我方最后确认为准”、“以我货未先售出为准”及“仅供参考”等。 （2）不明确规定有效期限，在合理时间内有效。 1）“合理时间”：根据《公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。 2）在实际业务中，为了防止发生争议，我方一般明确规定有效期，并规定以某时间复到我方有效。 * liuyz@lut.cn * 案例分析: 我国某出口公司向国外出售一批初级产品，该公司在6月15日向外商发盘，限对方在6月23日前答复。外商在6月16日电告，只要提前装运期就可接受，我公司未予答复。6月19日外商又来电表示不改装运期也完全接受6月15日的发盘。问此项交易是否成立? 不成立。 * liuyz@lut.cn * 四、接受Acceptance：在合同法中称为“承诺”，是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。 1.接受是买卖双方达成交易必不可少的基本环节 接受产生的重要法律后果是交易达成、合同成立，从而对交易双方都具有约束力。 * liuyz@lut.cn * 2.构成接受的条件： （1）接受须由特定的受盘人做出。 发盘是向特定的人提出的，仅特定的人才能对发盘作出接受。由第三方做出的发盘不能视为有效的接受。 （2）接受必须以声明或其它行为形式表示出