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独辟蹊径般的做促销 你的时间有限，所以不要为别人而活。不要被教条所限，不要活在别人的观念里。不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢的去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要。 写在最前面的话 鸟瞰背景 汽车行业关乎国民经济汽车行业作为税收大户行业，与国名经济密切相关，根据国际经验，当人均GDP达到4000美元时，私家车进户。现在全球中等富裕国家的人均ＧＤＰ超过１万美元，而中国为４０００多美元。 危机之后汽车市场峰回路转08年金融危机之后，为了刺激内需，09年国家出台了汽车产业振兴规划，从此我国汽车出现了井喷式发展，2010年汽车全国年销量高达一千八百万。 总销售量提升竞争不减在汽车总需求量井喷的同时，汽车品牌之间的竞争也越来越激烈。国产与国外品牌竞争不减国产品牌之间的竞争不减同一档次的品牌之间的竞争不减 抢占市场促销不可少在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、经销商经常需要绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。 王顾左右而言他 汽车消费群体分析 年龄：22——40 生活形态：追求自由，充满激情的个性生活，有自己独到的价值观，社交活跃，跟随时尚，喜欢汽车，视汽车为朋友和亲密伙伴。 购车动机：提升生活品味，提升生活质量。 消费群体年轻化，更重时尚、运动车型1、准车主以22-30岁的中青年居多。随着城市级别的下沉，30岁以下的准车主比例越高，其中18岁以下未成年的学员，在三线城市中占比超过10.0%。从国外汽车社会发展阶段来看，驾照学习年轻化也成为必然的趋势。2、都市时尚型、运动型和越野型成为备受准车主欢迎的三大车型。不同级别的城市，对此存在偏好差异：一线城市准车主们偏好都市车型，二线城市准车主则更倾向运动型，对于高价位、高排放的越野型汽车，三线城市准车主的需求度高于其他城市。 人们对汽车倾注了丰富的情感，视汽车为家人、合作伙伴、朋友 准车主排量选择在1.6升的集中度更高 对汽车认知较浅，因而购车更看重品牌声誉和口碑 十一将至，汽车销售又一个黄金时期！别人要做啥？搞促销参加车展提供客情维护服务...... 我们是否心动？我们是否行动？情理之外 意料之中一句话Do the best English translator if you want/要做就做最好 行动尾随——我们如何做？关键是能否把握住市场需求核心是能否找到切入点重点是面向目标人群基础是准备充分前提是主题明确 我们需要抢品牌忠诚度低的顾客 我们需要刺激提前消费 我们需要终端拦截 1、在整合自身资源的前提下，从消费者利益出发，着眼于行业内的产品本身，通过快速提炼能形成独特产品品类的销售概念，从而达到区隔并甩开对手，开创属于自己的收割市场。2、面对竞争激烈的销售市场，更应该切实地做好服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。3、针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。4、针对公司：了解消费者心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。5、针对行业：不可低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。 策略要求 准备事无巨细 策划亮点呈祥 宣传精准到位 终端吸人聚人 执行精准有力 活动主题 情意重 礼不轻 活动内容 一、情深深：靓模展神彩，沃车“WO”美人 具体描述：...... 二、谊盟盟：尊者所见“悦”同，一路同行 具体描述：...... 三、礼重重：畅享非凡礼遇，购车VIP 具体描述：...... 汽车销售创意案 市场大 竞争大 准车主购车考虑因素，品牌声誉好以52.9%的显著优势，排名第一，即此最为重要的因素。同时，亲朋好友、同事交流成为准车主在不同购买阶段，最有影响力的信息渠道。 破局在先