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寿险公司员工制营销的现状分析 与某寿险公司为例 口李珊珊 某寿险公司2003年成立 ．与其他寿险公司不同．该公司成立之初就 收人为 1500元时，在营销制下需交纳 2O元税款 ，综合税率为 在个人销售队伍 中实行新型员工制 (也称职员制)管理，为创新寿险销售 1．33％：而在员工制下则不需交纳税款，综合税率为O。随着收入不断提 管理模式做出了有益探索。笔者就该公司的员工制营销模式进行了研 高．营销制下交纳税款迅速增加 ．与员工制下交纳税款差距越拉越大。当 究．分析了员工制的基本做法、主要特点及优劣势，并提出了相关建议。 收人为600O元时，在营销制下需交纳 826．4元，综合税率达 l3．77％；而 一 、 员工制的基本做法 员工制只需交纳535元，综合税率8．92％，二者相差近300元 。 个人保险业务人员通过代理人资格证书考试后，与该公司签订代理 (三)有利于规范市场行为 合同并办理入司手续 ．成为见习理财顾问。在一年的见习期后 ．如达到考 在营销体制下，营销员受短期利益驱动，容易出现夸大保险利益、虚 核标准，就可与公司签订劳动合 同，成为公司正式员工，开始领取底薪， 假告知、代签名等误导客户或者损害投保人利益的行为．严重影响寿险 并享受公司为其办理的 “五险一金”。与公司其他正式员工相 同，业务人 公司的声誉和形象．成为制约寿险业发展 的瓶颈之一。而在员工制下．公 员收人按照个人所得税法 “工资、薪金 ”项 目交纳个人所得税 ．不交纳营 司更注重个人的长期发展 ．业务人员责任感也有所增强．一定程度上避 业税 。业务人员还可随着业绩 的攀升逐级晋升 ，底薪也随之增加 。该公司 免了业务人员追求高佣金、注重短期利益、不顾服务质量和声誉的问题 。 业务人员与其他 内勤员工享有同等的地位和话语权 ．拥有相同的办公环 与成立时间基本相同的另一家寿险公司相 比．该公司因业务人员误导或 境 、培训和福利措施 。 服务品质不佳导致的投诉要少很多 二、“员工制”的优势 f四)有利于保险业吸引和选拔优秀营销人才 (一)有利于增加业务人员的归属感 从业 门槛低、收人没有保障、行业形象不佳等种种因素使营销员成 在营销制下．营销员与公司签订代理合同。营销员既不属于公司员 为以学历低、择业困难的 保“嫂”为主力军的队伍 ．保险业吸引优秀人才 工．也不是真正意义上的保险代理人，长期 以来，其法律地位一直处于模 很困难 。而员工制下．业务人员有底薪和 “五险一金”，成为非常诱人的招 糊状态。而该公司将业务人员作为公司的正式员工．彻底改变了业务人 聘筹码 ，为招聘优秀人才奠定了基础。仍 以上面两公司为例 业务人员学历对 比表 员社会边缘人的地位．增加了其对企业的归属感 ．极大地满足了业务人 另一家寿险公司 该公 司 员受到尊重的需要和 自我实现的需要。在员工制这个前提下。业务人员 人数 占比 人数 占比 个人的价值观最大限度地接近保险公司的核心价值观．企业文化得 以渗 透到制度的建设以及业务人员的行为规范中去。