刘鸿生市场经营中的合作行为研究(1911-1931)——以煤炭业、水泥业为例.pdfVIP

ABSTRACT Liu Hongsheng, a famous industrialist in China in modern times. In many respects, achieved good results, is an outstanding representative of Chinas modern national bourgeoisie. Liu Hongsheng operation in the market, uphold the business philosophy of win-win cooperation, to operate the coal as a starting point, establish a good relationship between distributors and suppliers, and properly handle the relationship with customers and extensive search for allies, in the short term established a relatively perfect market network, a large number of sales of coal for his laid a solid foundation. Liu Hongsheng accumulation of coal in the business a lot of wealth, he set up cement companies in the fierce competition in the cement market, reached an agreement with the Renaissance, to achieve cooperation, jointly safeguarding the market order and embarked on a foreign refusal of Japanese goods, and development within the healthy development. Liu Hongshengs business philosophy is worth in today to learn from. KEY WORDS: Liu Hongsheng; Marketing Management; Cooperative Behavior; Coal industry; Cement Industry III 绪 论 绪 论 （一）选题缘由及意义 刘鸿生，是民国时期著名的实业家，他从买办、商业资本起步，先后创办码头、火 柴厂、水泥厂、毛纺厂、煤球厂、煤矿、搪瓷厂、以及银行。他的企业集团合轻重工业、 运输业、商业、金融业于一体，可以说是一个行业齐全、颇具规模的企业集团，在民国 时期的民族资本企业中具有一定的代表性和较大的影响。刘鸿生在创办这些实业过程 中，筚路蓝缕、勇于开拓，进行了很多尝试和探索，在很多方面都形成了自已独到的见 解，积累了相当丰富的经营经验，形成了自己独特的近代企业经营思想。在这些思想中， 如投资环境的分析，市场竞争的应对，人才使用的考察，内部管理的要素都引起了人们 的普遍关注，成为近年来学术研究的热点，在有些方面，已被人们所借鉴。但刘鸿生在 市场经营中的合作方面却很少有人研究，应该看到，合作是刘鸿生经营的法宝，与刘鸿 生的市场经营相伴始终。依靠合作，刘鸿生在担任买办过程中，大发其财；依靠合作， 刘鸿生在水泥市场激烈的竞争面前，站稳脚跟，躲过灭顶之灾，并且有所发展。所以， 我们很有必要来认识刘鸿生的合作行为，具体分析刘鸿生的合作思想，及其合作根源， 探寻合作在刘鸿生经营中所起的作用。 （二）研究现状及回顾 作为民国时期有重要影响的