奥迪A3 SportbackA5家族投放培训核心客户异议.doc

奥迪A3 Sportback/A5家族投放培训核心客户异议 奥迪A3 Sportback 1. 奥迪A3 Sportback太小，不实用？中国人都喜欢大车，奥迪A3 Sportback作为A级车能有很好的市场吗？ ??提纲：分析A级车市场在全球，中国，以及中国未来的市场发展趋势，从销量上给学员以信心；从A级车的特点分析他是符合一部分客户群的需要的，而且这部分客户群在中国越来越多，从golf的热卖就可以看出；从奥迪A3的尺寸以及多功能性分析他是符合平时的使用的；最后和竞争对手对比我们是最实用的。 ??豪华A级车市场分析 ??全球销售火爆--奥迪A3在全球的销量已经超过了200万辆，最近几年，每年的销量也会突破20万辆，可见豪华的A级车在全球是非常受客户喜爱的一种车型 ??国内增长迅速—近年来，中国经济取得了显著的成就，而中国的汽车市场和客户也日渐成熟，70、80后逐渐成为私车消费的一支重要力量。他们的购车意愿倾向于代表时尚、活力的车型，这点从Volvo C30, BMW1系和MB B200进入中国后的逐渐上升的销量就能看出 ??我们预计2010年国内的豪华A级车销量将达到17000辆，在这个时候奥迪将历史最悠久，全球销售最多，公认最好的豪华A级车奥迪A3 Sportback引入中国，其必将改变中国豪华A级车的格局，取得很好的销售业绩 ??A级车本身特点 ??宽敞的内部空间--A级车本身追求的就是短小精悍，操控灵活，停车方便，所以其车身尺寸上较B、C、D级车要小。虽然奥迪A3 Sportback车身尺寸小，但内部空间之宽敞令人欣喜：2578毫米的轴距使后排丝毫没有其他运动型轿车那样 尴尬的拥挤感，Sportback车型的车尾设计在提升了行李箱空间之外，最重要的好处就是使后排乘客拥有更为宽适和舒展的乘坐空间。除充裕的头部空间（前排：999毫米，后排：938毫米）和903毫米的后排腿部空间外，肩部（前排：1381毫米，后排：1342毫米）、肘部（前排：1430毫米，后排：1419毫米）空间均在高档运动车型中占据领先优势 ??多功能性--奥迪A3 Sportback标准状态下行李箱容积达370升，储物空间宽1米，深831毫米，如果将后排座椅放倒，储物空间纵深可达到1544毫米，储物空间也顺势提高到1100升，Sportback带来的便利性无需多言。后排通过式载物装置，可以更好的放置并固定如滑雪板之类的物品 ??同级车对比 ??奥迪A3 Sportback的轴距虽然没有宝马大，但宝马属于纵向布置，其发动机占用更多的车内空间，这个从外形上就可以看出。从车座之间的距离、驾驶员肘部空间、后排腿部空间数据对比上看，还是奥迪的要大些 ??从车身长度，车座之间的距离，驾驶员肘部空间，后排腿部空间，行李箱空间等描述车身尺寸的重要数据上看，Volvo C30无疑是四个车中最小的一个 ??奔驰B200是四个车中车身、轴距最长的一个，但车身宽度却是最小的一个。整体给人的感觉不是很协调，这个可以从外形中看出，同时它的后备箱的空间也比较小。 ??综上所属，奥迪A3 Sportback是外形上最协调，设计上最合理，空间上最宽敞的豪华A级车。随着A级车市场的不断增长，客户群的增加，其销量也会不断的增加 2. 奥迪A3 Sportback全景天窗是否安全？ ??提纲：从权威认证机构分析A3整车是安全的；从全景天窗的实验与材料分析他 的安全性；从车身工艺分析天窗玻璃与车身的结合；从国内的权威机构分析国内天窗的安全性。 ??权威车辆安全认证机构——美国高速公路安全保险学院（IIHS）进行的碰撞性能评比中，奥迪A3 Sportback两次被评为最佳安全车型 ??奥迪A3 Sportback全景天窗是经过了高压喷淋、开关耐久性测试以及碰撞试验等严格实验认证，其安全性毋庸置疑 ??奥迪A3 Sportback天窗的玻璃强度很高相当于普通玻璃的十倍以上，基本上达到了钢板的强度 ??奥迪A3 Sportback车身顶部采用了融合强度更高的激光钎焊技术，使得天窗与钢板完美结合，极大地提高了车身的结构强度，提高了车身的安全性 ??据上海大众在最近一期的《上海汽车》汽车与研究中发表的技术论证报告―现代轿车天窗应用及匹配优化一文中所示：―通过对结构强度测试，证明了汽车在装备了天窗以后其车身强度非但没有降低，反而更坚固耐用。。。。。。 ??综上所述，您完全有理由对奥迪A3 Sportback全景天窗有充分的信心 3. 奥迪A3 Sportback 1.8TFSI发动机与大众迈腾的1.8T FSI有什么区别？ ??众所周知，德国奥迪公司属于德国大众公司的全资控制的子公司，因此在产品技术方面资源共享是可以理解的，这种现象不仅仅在集团公司内部普